全行業(yè)復(fù)工增收正當(dāng)時(shí),對于季節(jié)敏感的服飾行業(yè)而言,產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商和商家該如何抓住春季上新節(jié)點(diǎn)?新入局的商家該如何有效避坑,實(shí)現(xiàn)破零變現(xiàn)、高效增長?如何圍繞平臺多元玩法梳理新打法?如何用好巨量千川等工具?
近日,抖音電商、巨量千川聯(lián)合優(yōu)秀服務(wù)商麥豹科技舉辦了“產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商新年復(fù)工增收沙龍分享會”,邀請抖音電商、巨量千川運(yùn)營同學(xué)以及行業(yè)資深操盤手圍繞“新年復(fù)工增收”主題,與產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)行了分享。
在沙龍分享會現(xiàn)場,嘉賓不僅分享了服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶2023年新趨勢預(yù)測,以及商家增長新方法論,還從市場資源、運(yùn)營支持、電商權(quán)益等維度拆解巨量千川「燈火計(jì)劃」的參與權(quán)益,多維度助力產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商在節(jié)后實(shí)現(xiàn)經(jīng)營恢復(fù)、提效增收。
01
實(shí)操干貨分享
抓住服飾行業(yè)生意提升秘鑰
在杭州的巨量千川&產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商新年復(fù)工增收沙龍上,三位行業(yè)資深講師,憑借數(shù)年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),為產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的商家給出了清晰的答案。不僅為商家?guī)砣绾卧诮?jīng)營中有效避坑、少走彎路的秘籍,更揭秘一線抖音電商活動玩法,助力商家提升對巨量千川的認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收益的躍遷。
1 抓住服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶新機(jī)遇
抖音電商相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截止22年8月,抖音電商服飾興趣人群已超2億。面對廣泛的用戶群體,多個(gè)垂類行業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力和產(chǎn)業(yè)帶新機(jī)遇。如何抓住抖音商城發(fā)展機(jī)遇,快速推爆產(chǎn)地好物?如何乘勢平臺多元資源扶持與營銷玩法,突破增長空間?抖音電商發(fā)展部產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營經(jīng)理李春甫從平臺現(xiàn)有資源扶持、入局抖音商城三部曲等方面,與產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)行了分享。
李春甫為在場的嘉賓分享了抖音商城的入駐優(yōu)勢及如何三步入局抖音商城的方法。他表示,在抖音商城,不僅商家的產(chǎn)地好物容易被爆推,還有抖音極速版專項(xiàng)助力商家業(yè)績增長,中心場資源位為商家提供流量扶持,幫助商家好物曝光。
如何快速入局抖音商城?李春甫給出入局三部曲,包括從確定選品到銷量破零,再到銷量翻倍,簡單三個(gè)步驟幫助商家在抖音商城完成入局。他特別提到,在銷量破零之后,商家可以采取“進(jìn)階8計(jì)”,事半功倍實(shí)現(xiàn)銷量翻倍——包括優(yōu)化商品標(biāo)題、優(yōu)化商品頭圖、優(yōu)化商品詳情頁、優(yōu)化店鋪裝修、進(jìn)行千川廣告投放、做好評價(jià)、做好物流服務(wù)、做好客服回復(fù)等。除中心場外,商家還可以配合好物直播間、域見好貨等豐富的內(nèi)容場玩法,再次找到增長空間。
2 巨量千川燈火計(jì)劃權(quán)益幫助商家增收
良性的增長躍遷離不開科學(xué)的工具助力。巨量千川服務(wù)商產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理程斯高,從巨量千川的商家使用實(shí)例切入,為商家提供直播間投流判斷依據(jù),解答商家什么時(shí)候適合投流、怎么做好投流以及如何復(fù)驗(yàn)投流等系列問題,展示巨量千川幫助商家提供決策的路徑與效果。
對于商家較為關(guān)注的直播間是否適合投流問題,程斯高基于“流量承載力”給出相關(guān)建議。當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)直播間流量承載力不夠時(shí),需要優(yōu)先做好內(nèi)容經(jīng)營,穩(wěn)固人貨場以及直播節(jié)奏,待停留時(shí)長、在線人數(shù)等指標(biāo)穩(wěn)定、規(guī)律后,再考慮引入廣告提升直播間效能。
3 新商家打破零增長有高招
新商家如何打破0增長,在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高效增長?麥豹科技創(chuàng)始人 /麥豹學(xué)堂首席操盤手講師張輝基于商家在經(jīng)營過程中的五大問題做了深度分享,包括付費(fèi)流量和免費(fèi)流量如何配合、如何實(shí)現(xiàn)GMV破層、如何選擇行業(yè)及定位、如何科學(xué)有效的選品與排品以及常見的直播間玩法。以干貨實(shí)操指南的方式,給更多商家傳授秘鑰實(shí)現(xiàn)增長。
分享過程中,張輝表達(dá)了“人貨場”對商家發(fā)展的重要性,他表示:在“人貨場”的經(jīng)營中,對于貨品應(yīng)當(dāng)更加重視,貨品的質(zhì)量、款式、選擇,與貨品能否搶占先機(jī),對商家在直播電商行業(yè)的發(fā)展十分重要。
02
燈火計(jì)劃」權(quán)益激勵(lì)
助力商家增長飛躍
為了更好助力產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商春節(jié)節(jié)后開工,巨量千川「燈火計(jì)劃」結(jié)合巨量千川優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能力及資源推出了多項(xiàng)激勵(lì)活動,通過流量激勵(lì)-權(quán)益體系-產(chǎn)品能力-背書認(rèn)證四位一體模式加速產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商和商家提效增收。
活動期間,已經(jīng)有136家產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商參與,商家滲透率達(dá)92%,參與服務(wù)商巨量千川競價(jià)推廣消耗增加1.1億,廣告GMV提升超4.3億,很好地實(shí)現(xiàn)了節(jié)后生意躍遷。
作為產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商和商家重要的活動,「燈火計(jì)劃」將貫穿全年,在后續(xù)活動中為產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商和商家朋友帶來更多的扶持與激勵(lì),共同探索全域興趣電商的增長空間。
未來,巨量千川「燈火計(jì)劃」將持續(xù)通過流量激勵(lì)-權(quán)益體系-產(chǎn)品能力-背書認(rèn)證四位一體模式,助力產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商和商家獲得更多經(jīng)營技巧,提高經(jīng)營能力,實(shí)現(xiàn)生意增長。我們期待,在后續(xù)活動中看到更多產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商與商家,一起沖擊生意新高峰!
