近日，海關總署發布2024年1～8月全國進出口數據。在全國重點出口商品中，除陶瓷產品外，泛家居家電商品出口依舊保持著喜人的增速。1～8月，家具及其零件出口金額達到3191億元，較去年同期的2841.8億元大增12.3%;8月份單月出口金額為345.3億元。今年，“出海”成為家居企業重點發力方向之一，出海逐漸成為行業的共識，并有越來越多的企業付諸行動，積極在海外開設門店、拓展加盟、建設工廠等，促使家居出口市場表現出強勁的增長勢頭。業內分析指出，企業出海也面臨諸多挑戰，如何實現從產品出海、到品牌出海、再到渠道出海的跨越，企業還需在核心競爭力上下功夫。
據了解，得益于完善的供應鏈、成熟的制造工藝以及個性化、智能化產品的發展，家居出口市場表現出強勁的增長勢頭。日前，廣東省家具協會透露數據，今年上半年，全省家具行業出口形勢比較喜人。出口家具681億元，增長12.8 %，為我國家具出口增長作出重要貢獻。中信建投證券認為，中國家具出海已經經歷了從中國制造(代工)出海、中國品牌出海到中國渠道出海的過程。
有分析稱，企業出海并不全是機遇，也面臨諸多挑戰，比如文化和消費習慣、經營和市場準入制度，還有海運、關稅、匯率等成本波動對家居企業出海經營都有重要影響。為了實現從產品出海到品牌、渠道出海的跨越，企業還需要花費大量時間耕耘當地市場，了解海外國家的風俗和消費習慣，重新培育海外人才和銷售隊伍，需在產品質量、服務品質等核心競爭力上下功夫。
為此，不少企業積極采取策略應對，如金牌家居將產業鏈打包出海，通過在泰國設廠，打通生產交付的源頭堵點;志邦家居以“海外零售店+工程配套”的方式布局海外，在開店同時還建立起包括安裝、售后等環節在內的本地化運營團隊。
眾家居企業積極布局出海業務
居然之家
在今年的亞布力中國企業家論壇上，居然之家創始人兼董事長汪林朋曾表示，中國家居企業如今已經到了非出海不可的地步，“不出海，就出局”。出海成為中國家居企業的共識，越來越多的企業付諸行動。
今年位于柬埔寨首都的居然之家金邊門店開業，這也是居然之家在海外開出的第一家門店。開業儀式上，居然之家董事長兼CEO汪林朋介紹，金邊店是居然之家國際化的第一站，在未來3至5年內，居然之家將完成對東盟各國的戰略布局。目前，該公司已在馬來西亞、新加坡等東南亞國家設立了直營店或分公司。
索菲亞
索菲亞也在通過高端零售、工程項目和經銷商等形式，持續布局海外市場。今年年初，索菲亞在越南胡志明市開設了高端定制體驗館，該館將成為索菲亞展示品牌魅力與產品實力的重要窗口，進一步促進其全球品牌的擴展。目前，索菲亞已擁有27家海外經銷商，覆蓋了美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南和泰國等20多個國家，并與頂級開發商和承包商合作，為全球超過30個國家和地區的客戶提供一站式全屋定制解決方案。
尚品宅配
也有家居企業不單單是產品出口，而是探索多種合作模式，如尚品宅配通過加盟、工程合作和技術輸出來推進海外業務。其中，尚品宅配的技術輸出合作模式已在多個國家落地，通過與當地頭部企業合作，將全屋定制服務帶到了泰國、印度尼西亞、印度、美國、新加坡、菲律賓、緬甸和津巴布韋等國家。此外，尚品宅配的海外加盟店已在文萊和悉尼運作多年。今年1月至5月，尚品宅配在越南、菲律賓和緬甸開設新展廳，計劃在馬來西亞和沙特阿拉伯進一步擴展。
海外收購
相較于在國外開店設廠，較早出海的企業更青睞收購。2018年，曲美家居斥資超40億元收購挪威上市家居公司Ekornes;同年，顧家家居相繼對意大利家具品牌Natuzzi、德國品牌Rolf Benz、澳大利亞家具品牌Nick Scali進行收購;2022年，歐派家居收購意大利家具制造商FORMER。需要大投入、重資產的收購模式已經被家居企業拋去，新一輪家居出口企業更喜歡開店、加盟等輕資產模式。
觀點
企業可“抱團出海”協同前進
中國建筑材料流通協會會長秦占學表示，目前國內建材家居企業大多數還處在由“產品走出去”向“品牌走出去”過渡的階段，而供應鏈“走出去”還要有一定的時間，企業在海外盡量減少“單兵作戰”，可“抱團出海”，協同前進才會取得更好的效果。
跨境電商已成為家具企業出海的新動力，中國家具協會副理事長兼秘書長屠祺表示，在出海過程中，企業可以在主要目標國家建設海外倉庫，根據訂單需求從海外倉庫調取并發送貨物，從而解決家居產品體積大、運輸成本高等物流、倉儲、售后方面的問題，這種模式可降低物流成本，使海外直購商品比單件直郵平均節省約20%的成本。出海企業還可以通過供應鏈整合，在倉儲、包裝、運輸路線等方面進行優化，加強多國間以及物流節點多企業間的溝通。
