會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 蘇寧供圖 華龍網(wǎng)發(fā)
3月7日，蘇寧2017年廚衛(wèi)家裝峰會(huì)在重慶隆重召開。蘇寧云商廚衛(wèi)公司總裁王冬、廚衛(wèi)公司經(jīng)營(yíng)中心經(jīng)理崔連海、蘇寧云商重慶地區(qū)管理中心總經(jīng)理劉其志及方太、老板、AO史密斯、西門子、美的、華帝等品牌代表出席了此次大會(huì)。會(huì)上，各方就2016年整體廚衛(wèi)市場(chǎng)盤點(diǎn)及2017年廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、廚電生態(tài)圈、產(chǎn)品研發(fā)、健康烹飪等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了探討和演講，并密謀重慶蘇寧廚衛(wèi)銷售倍增計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)全年銷售億量級(jí)爆發(fā)。
聚焦新常態(tài) 廚衛(wèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)
2016年，國(guó)內(nèi)整體廚電規(guī)模已經(jīng)突破1500億，同比2015年增長(zhǎng)10%左右，延續(xù)了中高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。在品類方面，凈水、嵌入式設(shè)備表現(xiàn)亮眼，同比分別增長(zhǎng)40.4%和67%，遠(yuǎn)高于廚衛(wèi)市場(chǎng)整體增速。在客單價(jià)方面，隨著人們生活品質(zhì)的逐步提升，各品類單價(jià)均有所提升，中高端占比進(jìn)一步擴(kuò)大。
針對(duì)2017年廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，蘇寧云商廚衛(wèi)公司總裁王冬分析稱，今年廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展將進(jìn)入新常態(tài)，整體市場(chǎng)規(guī)模保持不低于10%的增長(zhǎng)。產(chǎn)品方面更多聚焦品質(zhì)化、高效化、智能化等多元發(fā)展趨勢(shì);模式方面電商渠道持續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，020融合優(yōu)勢(shì)將更加凸顯;渠道方面隨著三四級(jí)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，市場(chǎng)空間巨大，這部分市場(chǎng)的需求將更加凸顯;價(jià)格方面隨著人們消費(fèi)觀念改變，高端智能廚電將更受青睞，再加上廚電產(chǎn)品升級(jí)，將帶動(dòng)客單價(jià)提升。
聚焦新重慶 勢(shì)頭迅猛未來可期
談及重慶廚衛(wèi)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，蘇寧云商廚衛(wèi)公司總裁王冬對(duì)此十分看好。“重慶2015年和2016年新增土地交易量近6000萬方，2017年預(yù)計(jì)新交住房30-40萬套，剛性需求較大，這也將會(huì)為重慶廚衛(wèi)市場(chǎng)帶來強(qiáng)大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力”。劉其志認(rèn)為，2017年重慶蘇寧廚衛(wèi)要達(dá)成8個(gè)億的銷售規(guī)模，并非遙不可及。第一件事是加強(qiáng)門店建設(shè)，復(fù)制觀音店成功經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)打造1+3+N模式，凸顯規(guī)模優(yōu)勢(shì);第二是依托位置優(yōu)勢(shì)，積極調(diào)整終端布局，優(yōu)化門店廚衛(wèi)區(qū)經(jīng)營(yíng)位置，提升核心品牌進(jìn)店率，全面趕超對(duì)手。同時(shí)，加強(qiáng)門店廚衛(wèi)自營(yíng)人員編制與能力，提升廚衛(wèi)品類經(jīng)營(yíng)質(zhì)量;第三是堅(jiān)持打造大牌聯(lián)盟，整合資源，凸顯聯(lián)盟價(jià)值，提升銷售規(guī)模;第四是聚焦精準(zhǔn)宣傳，加強(qiáng)異業(yè)合作，通過同家裝公司、家居建材賣場(chǎng)的合作來鎖定精準(zhǔn)用戶。
近幾年，重慶蘇寧廚衛(wèi)品類發(fā)展迅速，銷售規(guī)模逐年遞增，隨著此次廚衛(wèi)家裝峰會(huì)的成功召開，將引領(lǐng)蘇寧與各大廚電品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。通過雙線驅(qū)動(dòng)、渠道下沉、產(chǎn)品定制、場(chǎng)景交互式營(yíng)銷、人性化售后服務(wù)等全方位策略，各方將實(shí)現(xiàn)億量級(jí)爆發(fā)。
在本次廚衛(wèi)峰會(huì)上，各大廠商與蘇寧共同在聚焦產(chǎn)品、聚焦體驗(yàn)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)品規(guī)劃、展廳形象提升、廣告宣傳等方面達(dá)成一致共識(shí)，確立了廚衛(wèi)銷售年度3億量級(jí)的目標(biāo)。
華帝廚衛(wèi)總裁劉偉表示，華帝將與蘇寧在門店建設(shè)，產(chǎn)品升級(jí)等方面，與重慶蘇寧展開深度合作，針對(duì)品牌顧客群進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，反向定制和主推多款高品質(zhì)產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)方面，華帝將通過高科技、全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，在門店端給蘇寧提供更具有場(chǎng)景式，樣板式的購(gòu)物體驗(yàn)，展開深層次的合作。
老板總經(jīng)理孫江偉表示，蘇寧在重慶地區(qū)不僅擁有覆蓋全市的線上線下銷售渠道，在曲線、三四級(jí)市場(chǎng)更是擁有數(shù)十家鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)店。目前其全線產(chǎn)品在線上和三四級(jí)市場(chǎng)渠道迎來了全新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在2017年，老板將重點(diǎn)發(fā)力蘇寧的O2O渠道，優(yōu)先將促銷資源，特價(jià)爆款機(jī)型投放到蘇寧，實(shí)現(xiàn)年度30%以上的增長(zhǎng)。
方太總經(jīng)理彭剛表示，3月起，重慶地區(qū)將迎來家裝高峰期，也是重慶地區(qū)廚衛(wèi)市場(chǎng)2017年的第一波爆發(fā)。在活動(dòng)期間，方太將與蘇寧開展為期7天的聯(lián)合大促，贏得年度級(jí)戰(zhàn)略合作的首勝。并在后期418、五一、618等一系列大促期間持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)年度增長(zhǎng)目標(biāo)。
