在家居圈，白手起家的企業(yè)家不在少數(shù)，而能將小作坊發(fā)展成為大家具制造品牌的百?gòu)?qiáng)家具掌舵人陳曉太，在國(guó)內(nèi)可謂首屈一指。他堅(jiān)信“產(chǎn)品如人品”，始終專注于用德國(guó)工藝打造德國(guó)品質(zhì)，用工匠的精神鑄就不凡的產(chǎn)品，最終終于助力百?gòu)?qiáng)完成了從制造品牌向商業(yè)品牌的完美跨越，為中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)了更加環(huán)保的、品質(zhì)更高的家居生活。
百?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太
從家具制造的基礎(chǔ)工藝學(xué)起 陳曉太苦苦鉆研推銷之道
說(shuō)到百?gòu)?qiáng)的成立，陳曉太表示，其實(shí)父親才是百?gòu)?qiáng)真正的創(chuàng)始人。“父親原本在國(guó)營(yíng)單位，主抓基建事務(wù)。改革開放以后，父親下海做起了木工的活計(jì)。”陳曉太回憶，90年代初，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求量巨大，父親做的家具很快就能賣掉，而且收入頗豐。于是，父親就在家里做了個(gè)小作坊，雇了二三十個(gè)工人做家具，幾年下來(lái)便積累了百萬(wàn)財(cái)富。
畢業(yè)后陳曉太想從事銷售工作，但父親卻堅(jiān)持讓他從基礎(chǔ)的制作家具學(xué)起。“父親委托了工藝高超的老師傅，帶我學(xué)了兩年。直到我不運(yùn)用機(jī)械，也可以完整的、熟練的把家具做出來(lái)。”
然后，陳曉太的父親才同意他去哈爾濱道里區(qū)的透籠街賣家具。看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然。 “起初，我大概有十幾天沒賣出去一件家具。論質(zhì)量、款式、做工，我自認(rèn)不輸給任何一家企業(yè)。可是半個(gè)多月下來(lái)愣是一件家具也沒賣出去。”初來(lái)乍到的陳曉太還沒搞清透籠街的“經(jīng)營(yíng)之道”，著急上火卻一籌莫展。眼看周圍同行每天神不知鬼不覺的就能把家具賣光了，他只好想出了一招“偷師”!“我每天就跑到別人的家具后面，躲著偷聽，看他們是怎么把家具賣出去的。”按照他們的方法，把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)提煉出來(lái)，就這樣，陳曉太漸漸總結(jié)出了自己的家具推銷之道。
說(shuō)到這里，陳曉太神情有幾分得意，“我推銷的能力到什么程度呢?即使不是買主，聽了我對(duì)家具的介紹之后，也會(huì)愿意拿錢來(lái)買。這便是一個(gè)好的銷售人員在銷售過(guò)程中能達(dá)到的最高境界。”就這樣，大概用了一年時(shí)間，陳曉太便成為了當(dāng)時(shí)哈爾濱市場(chǎng)上銷售最快的、家具賣的最好的人。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京 百?gòu)?qiáng)建造北方最大的德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)單體車間
1990年，陳父在北京考察一個(gè)月后，給陳曉太拍了封電報(bào)：“速處理，快來(lái)京。”陳曉太當(dāng)時(shí)不太明白，通話之后了解到，“北京家具生意好的要命，市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，利潤(rùn)也更好。”于是他們就在北京租用了一家校辦工廠，開始了北京的家具創(chuàng)業(yè)之路。從此時(shí)，陳曉太便肩負(fù)起了家族企業(yè)的銷售重?fù)?dān)，到全國(guó)各地搞展銷，吃盡了人間辛苦，但同時(shí)，也鍛造了一顆永遠(yuǎn)都不服輸、永遠(yuǎn)都要做最好的強(qiáng)大內(nèi)心。
當(dāng)時(shí)北京的家具市場(chǎng)確實(shí)比哈爾濱更規(guī)范，利潤(rùn)空間也更大。但是，也存在局限性：家具沒有常規(guī)的銷售地點(diǎn)，只能通過(guò)“展銷”的方式，“比如軍博或者虎坊橋有展覽，展覽的這幾天，所有北京市民都到那兒去買家具。但是賣完這幾天，就再?zèng)]有地兒賣家具了。”勤奮的陳曉太自然不會(huì)甘心于此，北京展會(huì)忙完后，他便會(huì)跑到外省去賣，德州、長(zhǎng)治、東營(yíng)、呼和浩特……都去過(guò)。
山西長(zhǎng)治是讓陳曉太印象深刻的地方，在那里，他度過(guò)了人生中最艱苦的歲月。“我在長(zhǎng)治租了一個(gè)文化宮，開始長(zhǎng)期銷售家具。自己掛橫幅、去電視臺(tái)做廣告，生意很不錯(cuò)。”但伴隨而來(lái)巨大的工作量，卸貨、搬貨、賣家具、送家具、組裝家具，都?jí)涸陉悤蕴粋�(gè)人身上。雖然是一個(gè)東北大漢，但是，“一個(gè)人住在陰森的文化宮里，身邊又有大量的現(xiàn)金，還要看著滿屋的貨，心里確實(shí)一刻也沒有輕松過(guò)” 。
所有的辛苦終將會(huì)有回報(bào)，1994年北京世紀(jì)百?gòu)?qiáng)家具有限責(zé)任公司正式成立。既無(wú)資本又無(wú)“背景”的陳家憑借著來(lái)自東北的樸實(shí)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)之道得到了北京消費(fèi)者以及當(dāng)?shù)卣慕蛹{和支持。90年代初，家具市場(chǎng)信息并不發(fā)達(dá)，為了獲取最新的商業(yè)信息、了解當(dāng)下的時(shí)尚趨勢(shì)，陳曉太在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)幫助下，多次跑到珠江三角洲學(xué)習(xí)調(diào)研。只要發(fā)現(xiàn)任何有關(guān)家具信息的報(bào)紙、雜志、宣傳畫，他都要買回來(lái)研究、推敲，并反復(fù)實(shí)驗(yàn)，力求生產(chǎn)出時(shí)尚大氣、堅(jiān)固耐用的產(chǎn)品，力求百?gòu)?qiáng)的產(chǎn)品能夠“做得最完美”。
百?gòu)?qiáng)順義工業(yè)園
從2000年起，百?gòu)?qiáng)家具大量購(gòu)進(jìn)德國(guó)設(shè)備逐步替代國(guó)產(chǎn)及亞洲出產(chǎn)的設(shè)備，從而使百?gòu)?qiáng)家具的生產(chǎn)設(shè)備配置在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中達(dá)到了絕對(duì)的領(lǐng)先水平。2006年，為了滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，百?gòu)?qiáng)家具斥巨資在順義興建百?gòu)?qiáng)工業(yè)園，并聘請(qǐng)了德國(guó)專家來(lái)梳理整個(gè)車間的制造流程和管理，順義工廠的標(biāo)準(zhǔn)化管理已經(jīng)和德國(guó)同步。通過(guò)一系列的管理創(chuàng)新、技術(shù)改造、營(yíng)銷拓展，百?gòu)?qiáng)家具在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具市場(chǎng)上殺出重圍，被稱為行業(yè)內(nèi)的“一匹黑馬”。2018年底，百?gòu)?qiáng)文安工業(yè)4.0智能化新工廠也即將投入運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)百?gòu)?qiáng)將在北京和河北文安兩地?fù)碛?4萬(wàn)平米生產(chǎn)基地。
一個(gè)家具企業(yè)，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品定位，從原料選材、采購(gòu)到生產(chǎn)工藝，從營(yíng)銷策劃到銷售服務(wù)，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，陳曉太都爛熟于胸，可以娓娓道來(lái)。而這些，在多年以后，都成為了陳曉太經(jīng)營(yíng)和管理一個(gè)大中型企業(yè)的寶貴財(cái)富積淀。公司也從最初的父子作坊、木器工廠，成長(zhǎng)為專業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)高檔實(shí)木與現(xiàn)代板式家具的大型綜合性企業(yè)。
持續(xù)創(chuàng)新 讓百?gòu)?qiáng)走上快速發(fā)展之路
近來(lái)，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，甚至有愈演愈烈之勢(shì)。對(duì)此，陳曉太表示，“在各大家居賣場(chǎng)中穿梭時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)覺得許多品牌的產(chǎn)品看起來(lái)都大同小異，似曾相識(shí)。這說(shuō)明家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象仍在延續(xù)。而且據(jù)我了解，還演變出價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)等行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，百?gòu)?qiáng)立志創(chuàng)新，跳出圍墻，提倡原創(chuàng)設(shè)計(jì)，提高百?gòu)?qiáng)家具的辨識(shí)度。與此同時(shí)，也希望為行業(yè)帶來(lái)新的動(dòng)力，最終推動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的發(fā)展”。
新德堡系列臥房
新德堡系列餐廳
2008年，百?gòu)?qiáng)推出厚重大氣的黑森林系列，上市十年來(lái)，刷新了國(guó)內(nèi)單系列產(chǎn)品的多項(xiàng)紀(jì)錄，屢創(chuàng)銷售佳績(jī);2009年，推出“新羅馬”系列，在實(shí)木家具市場(chǎng)效果斐然，并在廣州家具展上獲得制造工藝金獎(jiǎng);2010年攜“哈利木屋”系列產(chǎn)品亮相第25屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)，榮獲得組委會(huì)“材料應(yīng)用金獎(jiǎng)”; 2015年推出全屋定制，突破標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的“常態(tài)”，全面走向“全屋定制化”道路;2016年 為了更好的滿足80/90后新消費(fèi)群體的需求，“新德堡”系列正式發(fā)布亮相;2017年，第32屆深圳國(guó)際家具展上，百?gòu)?qiáng)家具與27次獲得“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”的德國(guó)著名設(shè)計(jì)師Martin Ballendat合作，推出的北歐現(xiàn)代風(fēng)格的“馬丁系列”，首發(fā)亮相就榮獲組委會(huì)推薦大獎(jiǎng)(黑金獎(jiǎng));2018年打造的銷售新模式“百?gòu)?qiáng)+生活家”正式開業(yè)，這使得百?gòu)?qiáng)從產(chǎn)品創(chuàng)新邁向了銷售模式創(chuàng)新的發(fā)展之路。
馬丁系列客廳
馬丁系列餐桌椅
迄今為止，百?gòu)?qiáng)家具已經(jīng)擁有400余項(xiàng)外觀專利，創(chuàng)新能力成為百?gòu)?qiáng)發(fā)展的首要?jiǎng)恿Α脑缙诘?ldquo;黑森林”、“新羅馬”、“歐福萊”、“美侖漫步”，到集中重點(diǎn)發(fā)力“馬丁”、“新德堡”和“百?gòu)?qiáng)+生活家”，百?gòu)?qiáng)家具從原來(lái)豐富的子品牌發(fā)展策略，開始集中到精準(zhǔn)定位發(fā)展戰(zhàn)略：“馬丁”系列面向中高端收入人群;“新德堡”系列主要面向主流的80/90后消費(fèi)人群;而“百?gòu)?qiáng)+生活家”的誕生，則是通過(guò)不斷深挖不同消費(fèi)群體的潛在需求，為其提供一種裝修和家居體驗(yàn)的全新生活方式。未來(lái)還會(huì)涵蓋西餐、咖啡等餐飲服務(wù)，陶瓷和床上用品等家居軟裝，實(shí)現(xiàn)硬裝、軟裝、家具等整裝一站式服務(wù)，為大眾帶來(lái)全新的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。
百?gòu)?qiáng)+生活家餐廳
百?gòu)?qiáng)+生活家門廳柜
圓“德國(guó)情結(jié)”百?gòu)?qiáng)打造德國(guó)品質(zhì)產(chǎn)品并代理歐洲多個(gè)頂級(jí)高端家居品牌
熟悉百?gòu)?qiáng)家具的人都知道，陳曉太和百?gòu)?qiáng)家具有著很深的“德國(guó)情結(jié)”，廣告語(yǔ)“百?gòu)?qiáng)家具，真的很德國(guó)”便很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)，為何陳曉太對(duì)德國(guó)家具如此偏愛，他介紹道：當(dāng)年，爺爺擁有一輛德國(guó)產(chǎn)的自行車，后來(lái)傳給了父親，幾十年過(guò)去了，這輛自行車依然保存完好，每一個(gè)部件都結(jié)實(shí)耐用!它的優(yōu)良品質(zhì)深深觸動(dòng)了我們家?guī)状恕：髞?lái)，當(dāng)我和父親、兄弟開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，父親就說(shuō)，百?gòu)?qiáng)必須向德國(guó)產(chǎn)品品質(zhì)看齊，所以，至今我們一直在堅(jiān)持……
的確，家具的研發(fā)始創(chuàng)于德國(guó)。他們?cè)O(shè)計(jì)的家具不一定是最藝術(shù)化的，卻是最實(shí)用的。德國(guó)人做家具采用規(guī)模化生產(chǎn)，可以更好的節(jié)約材料。為了打造具有“德國(guó)品質(zhì)”的家具，百?gòu)?qiáng)嚴(yán)格要求使用材料的質(zhì)量，力求每一件家具都堅(jiān)固耐用，呈現(xiàn)“最好，最完美”的狀態(tài)。
為了讓產(chǎn)品更環(huán)保，百?gòu)?qiáng)家具采用的進(jìn)口板材是甲醛排放等重要指標(biāo)達(dá)到國(guó)際F★★★★級(jí)的板材;實(shí)木產(chǎn)品采用成本高昂的水性環(huán)保漆及環(huán)保膠，以及后來(lái)的德國(guó)進(jìn)口木蠟油……事實(shí)證明，時(shí)至今日，這些材料多數(shù)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)高檔家具最流行的標(biāo)配，被廣為推崇。
如此堅(jiān)守品質(zhì)，還源于陳曉太經(jīng)歷的另一件事情：有一年去德國(guó)參加家具博覽會(huì)的時(shí)候，參觀了一個(gè)家具工廠，看一個(gè)德國(guó)老木匠做抽屜，他不僅把表面打磨得很光滑，而且還花費(fèi)很多時(shí)間把抽屜的背面也磨得光亮。我很不解，就問(wèn)他，反正買的人也看不到背面，粗糙些也沒關(guān)系吧?這個(gè)德國(guó)木匠很認(rèn)真地說(shuō)，我能看得到!
這件事對(duì)陳曉太的觸動(dòng)特別大。回國(guó)后，對(duì)于所生產(chǎn)的產(chǎn)品，他要求自己的產(chǎn)品在看得到以及看不到的地方都要處理的一模一樣，表里如一。注重細(xì)節(jié)、制作嚴(yán)謹(jǐn)、絕不偷工減料，無(wú)論是木材、工藝、五金等，百?gòu)?qiáng)人都用精益求精的精神去對(duì)待。炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力，把“真的很德國(guó)”精神發(fā)揮得淋漓盡致。
值得注意的是，百?gòu)?qiáng)家具還是歐洲多個(gè)高端家居品牌的獨(dú)家代理商：德國(guó)軟體家具領(lǐng)導(dǎo)品牌KOINOR，德國(guó)餐廳和客廳家具品牌VENJAKOB，擁有120余年歷史的奧地利傳統(tǒng)實(shí)木家具ANREI，意大利功能家具OZZIO，意大利知名原創(chuàng)自然風(fēng)尚品牌家具Riva 1920。產(chǎn)品風(fēng)格各具千秋，滿足客戶多元化的需求。不管是熱愛生活、秉持個(gè)性，還是追求自然、尊崇品質(zhì)，亦或關(guān)注細(xì)節(jié)、兼具理性與感性雙重行事風(fēng)格的人，在這里，總能找到專屬于自己STYLE的產(chǎn)品。
“努力打造中國(guó)最優(yōu)秀的家居企業(yè)”，這是陳曉太始終未變的目標(biāo)，“未來(lái)家具企業(yè)發(fā)展的成功，一定是綜合創(chuàng)新能力博弈后的成功!”這是陳曉太對(duì)百?gòu)?qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終定義。隨著“百?gòu)?qiáng)+生活家”銷售新模式的創(chuàng)建，百?gòu)?qiáng)家具在陳曉太的帶領(lǐng)下，又將進(jìn)入下一個(gè)新征程。見證著百?gòu)?qiáng)一路走來(lái)的我們，完全相信，百?gòu)?qiáng)家具的明天會(huì)更好，陳曉太的百?gòu)?qiáng)之路會(huì)越走越堅(jiān)實(shí)，越走越寬廣!
