閻世劍，男，從事房地產行業近7年，現任四川恒立達十大培訓講師策劃總監。曾服務于成都多個大型開發公司及代理公司，操作過大小項目十余個，積累了豐富的營銷經驗，目前正在服務的項目是樂山樓市炙手可熱的樓盤——龍灣水岸。

他在樂山已工作近2年，據說緣起于08年的一次樂山之行。自此便愛上了這座城市，愛上了這里的山山水水。用他的話來說，那就是傳說中的“一見鐘情”，所以后來便毅然離開繁華的成都，投身到樂山的房地產行業中來。

　結緣樂山

　　“鎖定”龍灣水岸

早在2008年，因為工作需要，閻世劍便來樂山做過市場調查。“當時就被樂山的山水美景和人文氣息所吸引。更重要的是，樂山的房地產事業在當時就已經達到了較高的水平，發展到今天，則更加成熟、更加穩定，領先于省內的其他三線城市。”他表示，走進恒立達，則是緣于與一群志同道合的朋友，大家懷著共同的理想，能夠實實在在做事、開開心心做事。為著共同的目標，共同努力著。

一家新的代理公司，選擇好并操作好第一個項目，在業界的口碑是非常之關鍵的。公司的骨干團隊經過細致的市場調查，迅速將目光鎖定在了位于城北白燕路的龍灣水岸項目。毫無疑問，我們正是看中了它優越的地理位置、無與倫比的景觀資源，以及未來的發展趨勢。本著打造精品的原則，從產品規劃、景觀打造等方面精益求精。從營銷推廣方面，提煉、拔升其價值，讓更多的消費者能夠認識它、了解它。” 閻世劍說道。

高效運作

　　龍灣速度一炮而紅

近兩年來，城北地產的發展態勢可謂此起彼伏，面對豪強云集的市場形勢，龍灣水岸卻在夾縫中創造不俗的業績。對于業內熱議的“龍灣速度”，閻世劍認為，首先，城北作為樂山高品質居住的標桿區域，其擁有著不可復制的規劃優勢、商業配套優勢及交通優勢，加之眾多知名開發企業的進駐，使得這片土地變得炙手可熱。所以，龍灣的成功，靠的不僅是其自身的努力，它更依托著整個城北的不斷成熟和發展。

龍灣速度’這個詞，是業內同行對于這個項目的認可，同時也是對于恒立達營銷的認可。我們從4月29日亮相至今，不到3個半月的時間，完成了兩次蓄客、兩次開盤的高效運作。目前已實現銷售近800套，銷售金額近4個億。這在樂山樓市的歷史上是罕見的，難怪業界的朋友會有這樣的評價”，他繼續說道：“不過，在我看來，龍灣水岸能取的這樣的成績，并非是偶然，更不是運氣。因為，我們從項目定位、產品設計、景觀規劃、建筑施工、營銷推廣及客戶維系等方面都早已胸有成竹，每一步都是經過反復論證和技術研討后得出的最優方案。所以，如今的旺銷只不過是前期大量工作的結果，一切都在按著預先的方向發展，我們內部并不感到驚訝。”

快人一步

　　恒立達在路上

同質化競爭相對嚴酷的剛需市場上，取勝環節除了產品本身之外，就是項目的運營定位做得到位與否了。

閻世劍覺得，就目前的房地產調控政策而言，最核心的兩個關鍵詞是“穩定和差別化”。調控政策明顯傾向于剛性置業的購房群體，這是大勢所趨。“所以，首先是項目的定位，它的準確與否在很大程度上，已經決定了該項目的成敗。龍灣水岸從前期定位開始，就瞄準了剛需客戶，在產品設計和功能配套方面更加精細化和人性化。另一方面，隨著同質化項目越來越多，競爭也更加激烈。也就需要我們專業營銷人，在營銷手法和銷售技巧方面更下功夫。更加準確的了解客戶需求、在服務意識和服務水平上更上一層樓”，閻世劍表示，恒立達能夠在龍灣取得成功，不是靠某個人的水平高低，而是依靠的全體同仁的共同努力。說到底，其實就三點：快人一步的敏銳視角；不厭其煩的反復研討；認真高效的營銷執行。

對于公司未來的發展戰略，我們仍將秉承‘專業起航未來’的企業宗旨，尋求優質的合作伙伴和項目，一步一個腳印的做好每一件事、每一個樓盤，真正讓合作伙伴感受到我們的認真與敬業。下一個項目依然擁有著非常稀缺的資源，現已進入前期方案研討和定位階段，我相信很快就會與大家見面。屆時，我們將把更完美的作品呈現給樂山的消費者。”閻世劍說。

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