今年以來(lái)，企業(yè)普遍的感受大概可以用兩個(gè)字來(lái)形容———難熬。上半年的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)整體銷售額增速只有9.82%，與去年同期相比下跌12個(gè)百分點(diǎn)；而在銷售業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，商鋪?zhàn)饨鹕蠞q、庫(kù)存積壓增多，更是時(shí)刻刺激著企業(yè)的敏感神經(jīng)。

如何在重重壓力之下得到一絲喘息，繼續(xù)前進(jìn)，又該如何逆向思維，在困境下占領(lǐng)制高點(diǎn)?這考驗(yàn)著企業(yè)的智慧和勇氣。

　　提價(jià)不能包治百病

有人說(shuō)，是不斷抬高的服裝價(jià)格推動(dòng)了服裝零售的增長(zhǎng)。的確，從相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看確實(shí)是這樣的。

中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月，服裝類商品零售額累計(jì)增長(zhǎng)9.82%，與去年同期的21.81%相比跌幅明顯，上半年服裝市場(chǎng)整體零售額增速與去年同期增速相差12個(gè)百分點(diǎn)。

不過(guò)，在第二季度，零售額出現(xiàn)了明顯回升，并保持了較為平穩(wěn)的增長(zhǎng)。與年初相比，第二季度服裝零售額增速與上年同期的差距明顯收窄。

2012年6月，著名休閑服飾品牌商品零售額同比增長(zhǎng)達(dá)12.48%，增速相比4-5月合計(jì)水平多持平或有所上漲。其中，童裝零售額同比增長(zhǎng)24.2%，比5月提升2.11個(gè)百分點(diǎn)。分析認(rèn)為，各大商場(chǎng)以節(jié)假日為契機(jī)，不斷推出大力度的促銷活動(dòng)是零售額增長(zhǎng)的主要原因。

雖然，零售額的增長(zhǎng)速度有逐漸走高的趨勢(shì)，但值得注意的是，從銷售量上來(lái)看卻是另一回事———2012年1-6月服裝類商品零售量累計(jì)增長(zhǎng)僅為0.99%。可以得出的簡(jiǎn)單判斷是，服裝類商品零售額的增長(zhǎng)，大部分來(lái)自服裝價(jià)格上漲的推動(dòng)。

對(duì)于提價(jià)帶來(lái)的效果，各方觀點(diǎn)不一。但是作為多家服裝企業(yè)的高級(jí)顧問(wèn)和營(yíng)銷專家的國(guó)際時(shí)裝品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生先生，卻態(tài)度明確，“現(xiàn)在商場(chǎng)里服裝價(jià)格已經(jīng)是虛高。”

他認(rèn)為，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，是不應(yīng)該在逆境時(shí)提價(jià)的，特別是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群為中端的品牌，提價(jià)無(wú)疑是會(huì)流失掉顧客，“提價(jià)就是找死，加盟商會(huì)有反對(duì)，消費(fèi)者也會(huì)有反應(yīng)”。“在順境時(shí)我們連連提價(jià)，提到虛高，也都只是表面富貴，更何況此時(shí)是逆境。”不過(guò)，他也不認(rèn)同減價(jià)或打折。他給出的建議是“只能從成本控制做起”，因?yàn)檫@方面很多企業(yè)做得都不夠好，“其實(shí)零售價(jià)格提高20%不如把庫(kù)存降低10%來(lái)得效果更好，從自身內(nèi)部調(diào)整更直接有力。”

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