部分專賣店不“專賣”

10月9日，廣州市番禺區(qū)市橋街德興路，一家自稱為番禺區(qū)雷士照明總代理的門店中，記者看到幾個工作人員正在打發(fā)閑暇時間。

奇怪的是，在番禺區(qū)，除了這家經(jīng)銷商，僅一街之隔的勝利大街的另一經(jīng)銷商也聲稱自己是番禺區(qū)的總代理。

原來就是一個大的分銷，沒有聽說有一個總經(jīng)銷，今年我們公司就把它（總經(jīng)銷資格）爭取下來了。”勝利大街的這家雷士照明專賣店的一名員工說。

不過，德興路雷士照明經(jīng)銷商并不認同這一說法，該店一名員工指著掛在墻上的授權(quán)書說：“我們才是一級代理，我們是有授權(quán)書的，他有沒有授權(quán)書？”

記者還發(fā)現(xiàn)，有些專賣店雖然有雷士照明的統(tǒng)一標識，但所賣的產(chǎn)品并不局限這一個品牌。

在上述德興路經(jīng)銷商門店中，只有一部分是雷士照明的燈具，另外還五花八門地展示著其他品牌的產(chǎn)品。

在海珠區(qū)的粵景市場，一家打著雷士照明Logo的店里，記者甚至找不到一件雷士燈飾品牌的產(chǎn)品。經(jīng)過詢問才知道，這家店從年初就沒有再經(jīng)銷雷士照明的產(chǎn)品，只是原來的裝修還沒有調(diào)整。

記者以欲開專賣店的名義，咨詢一位代理雷士照明產(chǎn)品多年的經(jīng)銷商。這位經(jīng)銷商說：“我不建議你做專賣，雷士的東西很受限制，可以開一個雷士專柜，兼顧其他品牌產(chǎn)品，你只是用雷士的名，然后吸引其他的客人。”

該經(jīng)銷商附近有不少雷士專賣店，但他告訴記者：“他們都不是什么專賣店，他們都貼一個（雷士）牌子出來。”

不過，雷士照明現(xiàn)任董事長閻焱在接受媒體采訪時，似乎已經(jīng)認同了這種模式。“我們給他們授信，先發(fā)貨給他們。比如安徽運營中心，我給你3000萬元授信 額度，你在安徽做分銷，我們給你很大折讓，賺錢是你的。但條件是，你必須統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一市場、按統(tǒng)一的要求去做。”他說。

這種先壓貨后付款的方式是非良性的，透露出一股江湖習(xí)氣，“在資金上可能會比較麻煩，你讓我銷，你把貨壓給我，但是沒錢，沒錢就變成應(yīng)收賬款了。”

雷士照明上半年實現(xiàn)收入2.56億美元（約合16.26億元人民幣），同比下降4.1%。在整個燈具產(chǎn)品銷售不景氣的背景下，雷士要求死守年初目標的80%，這就意味著，如果后4個月行情仍然無法啟動，雷士或?qū)⒚媾R較高的應(yīng)收賬款額。