又到一年防曬季。隨著紫外線強(qiáng)度日漸升高，防曬霜市場也開始了各自角力。什么品牌的防曬霜更好賣？消費(fèi)者在選購防曬霜時(shí)更注重哪些因素？記者走訪云南、湖北、陜西等專營店市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，地域和氣候已經(jīng)成為影響防曬霜銷售的重要因素。
湖北市場：
防曬霜選購側(cè)重持久度
湖北地處長江中下游，省會武漢是華中地區(qū)最大的城市。城區(qū)內(nèi)有長江、漢江穿城而過，城區(qū)水域面積可謂“傲視群城”，而湖北省也被稱為“千湖之省”。獨(dú)特的地理環(huán)境造成了湖北夏季高溫濕熱的氣候特點(diǎn)。
武漢美邦化妝品店店主方杰告訴記者，因?yàn)槲錆h夏季氣候濕熱，游泳是市民休閑納涼的首選方式。著名防曬霜品牌“這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)防曬霜功效的時(shí)候了”，消費(fèi)者在選購防曬霜時(shí)往往會考慮到流汗、游泳時(shí)對防曬霜的影響，因此更愿意選購防曬效果持久、具備防水功能的防曬霜。
清爽型防曬霜更有市場
“因?yàn)樗獱钐^油膩，乳液狀甚至是啫喱狀防曬霜相對清爽些。”武漢VIVI化妝品店經(jīng)理張蕊表示，在武漢市場，清爽型防曬霜算得上是一大賣點(diǎn)，消費(fèi)者也比較注重防曬霜的使用感。
云南市場：
防曬霜也要抗敏感
云南地處云貴高原，云層較為稀薄，夏季陽光直射時(shí)間長，因此紫外線強(qiáng)度很高。大理靚姿化妝品店店主李某告訴記者，專門針對高原地區(qū)皮膚問題的護(hù)膚品更容易得到云南消費(fèi)者認(rèn)可，例如本草堂、高源美、基茵壹號等較為溫和的品牌。同時(shí)她也表示，消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)越來越容易受到廣告的影響。
“因?yàn)檫@里的人比較容易受到太陽光照，臉部有斑，因此普遍會用祛斑產(chǎn)品。”李某介紹，祛斑后的皮膚較為脆弱，容易出現(xiàn)過敏、泛紅、發(fā)燙等皮膚問題。“在云南，賣防曬霜也得有抗敏舒緩的功效才容易打開市場。”
市場培育很重要
雖然消費(fèi)者的培育已經(jīng)成為各大化妝品品牌商的重中之重，但在經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)的云南地區(qū)，還有著廣袤的、未曾被化妝品品牌商培育到的二三線市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
石林嬋美化妝品店的方經(jīng)理對防曬市場培育就有著深刻的認(rèn)識。“我們這里紫外線這么強(qiáng)，還會有很多顧客提出為什么要用防曬霜的問題。”她表示，在經(jīng)過對消費(fèi)者的防曬知識有效傳遞后，她們會樹立起使用防曬霜的理念，“一旦養(yǎng)成了使用防曬霜的習(xí)慣，第二年她們會早早地選購適合自己的防曬霜。”
陜西市場：
高原防曬愛“滋潤”
在陜西不論是省會西安還是西北小城榆林，隨便走進(jìn)一家化妝品專營店打聽什么樣的防曬霜更好賣，商家都會回復(fù)同樣的一個(gè)字：潤！
受黃土高原氣候干熱的特點(diǎn)影響，陜西化妝品市場上的防曬霜多數(shù)以滋潤型質(zhì)地為主。延安大艷化妝品店胡經(jīng)理告訴記者，店內(nèi)剛剛舉行了碧修堂防曬霜促銷專場，她表示，碧修堂在當(dāng)?shù)劁N量不錯，原因就在于“既有美白功效也具有保濕效果，很適合本地氣候特點(diǎn)，消費(fèi)者使用后反映不錯”。
消費(fèi)過程多受引導(dǎo)
西安正美化妝品店店長張某表示，當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)觀念較簡單，除了知名化妝品的廣告影響較大外，對防曬霜基本處于“介紹什么買什么”的階段。
這種現(xiàn)象在一定程度上反映了陜西化妝品市場培育尚不深入，消費(fèi)者處于護(hù)膚品常識啟蒙階段，因此正確的市場培育與消費(fèi)過程中的正確引導(dǎo)就顯得很重要。
延安東姿化妝品店經(jīng)理李歷告訴記者，“雖然我們這里的消費(fèi)者沒有使用曬后修復(fù)的習(xí)慣，但是陜北的紫外線確實(shí)太強(qiáng)烈，就算是為了保護(hù)他們的皮膚我也更愿意在銷售防曬霜后多說幾句”，她通常會勸消費(fèi)者在選購防曬霜之余再準(zhǔn)備幾片具有舒緩補(bǔ)水功效的面貼膜，一方面可以補(bǔ)充曬后修復(fù)的功效，另一方面也是培養(yǎng)消費(fèi)者使用面膜的習(xí)慣，“總的說來消費(fèi)者還是認(rèn)可的”。
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