
龔琳娜為雨潔創作的洗腦神曲出圈,更被神曲當中一段RAP點燃:
二零零三年 雨潔出生在南方
踏上了國貨長征 勇敢去闖蕩
我們有超級市場 也有超級夢想
用中國的技術 后浪推著前浪
我們的月亮 圓的有模有樣
何需借你一寸光 來把浴室照亮

雨潔《去屑傳奇》MV素材(來自網絡)
當大家都在討論雨潔花樣百出的營銷玩法,可今天我們只想拋開招式看本質,龔琳娜和雨潔合作的神曲,她為雨潔唱出的只是熱血情懷,還是有更多歌詞背后的故事?雨潔到底在干嘛?

雨潔《去屑傳奇》MV素材(來自網絡)
上世紀90年代,中國超市行業進入高速發展,2000年后,更是進入跨越式發展,國外品牌借助超市行業的興起快速進入中國市場,鋪開渠道網點,與此同時,面對新興渠道的國貨品牌,與超市渠道還在摸索磨合當中,而早已對超市玩法了如指掌的國外品牌借著渠道東風在中國市場玩得順風順水。面對這樣的戰局,國貨如果一味靠拼價格戰,最后只會淪為國外品牌的犧牲品。國貨突圍,關鍵點便是優秀品質所帶來的高復購,而品質的關鍵便是核心技術的迭代。

回想在上世紀70年代,國人還在用一塊肥皂洗全身,而與此同時,國外品牌已經能做出能柔順的洗發水了。當國內制造業快速發展,國貨品牌的技術同樣能做到柔順功效,“柔順”在當時已經算是大家對洗發水的最高要求。但放到現在,柔順似乎已經變成了洗發水的基礎功能,在能柔順的前提下,還要能去屑、能控油、能修護,甚至能防脫,而面對消費者日益提高的購買需求,品牌不光要有核心技術,還要有不斷革新迭代技術的能力,才能擁有可持續發展的可能。

雨潔在20年前便定位在去屑品牌,在當時的中國市場上,去屑需求占有洗護份額的絕對優勢,技術壁壘之深,技術要求之高,對品牌研發投入的要求極為嚴苛,而那時市場上的去屑品牌僅有美國海飛絲,但越是難啃的硬骨頭,國貨越是不能任其空白下去,中國雨潔的出現無疑打破了這個局面。雨潔一亮相,便牽手天后鄭秀文,快速打開知名度,因市場需求巨大,很快便成為中國市場唯一有機會挑戰海飛絲的國貨去屑品牌。

雨潔先后和中華預防醫學會、中山大學預防醫學研究所、中國科學院微生物研究所等頂級科研機構開展更針對中國人頭皮的技術研發,不斷完善中國人頭皮微生態領域的基礎研究和文獻,更在2023年3月發布《中國人頭皮微生態健康研究白皮書》,重點突出頭皮微生態領域技術研發取得階段性重大發現與成效,突破多項技術壁壘,實現民族品牌技術自立。手握百余項專利,并將專利技術成熟的應用于雨潔的產品,不斷升級迭代。

雨潔發布的SCI論文,更是登上BMC國際頂級微生物學權威雜志,雨潔科研成果在國際微生物學領域也有著不可或缺的重要地位。而這多項科研成果,都指向雨潔始終致力于研發出更適合中國人的頭皮護理產品。

時至今日,更多洗護品牌的發展之路選擇了多功效、多品類齊發力,利用足夠寬的產品線實現更為高效的發展,但專注頭皮領域的去屑品牌,由于品類專注、產品線窄、技術門檻高等限制因素,使得這類相對高投入、低回報的項目少之又少,原有的大多數去屑功效類老品牌直接轉型,而新品牌由于技術沉淀不夠難以進入。這就不難解釋,為什么當細數去屑品牌的時候,腦海里除了雨潔是中國品牌,其他出現在腦海的都是國外品牌。

雨潔《去屑傳奇》MV素材(來自網絡)
雨潔的堅持無疑是國貨去屑類目最后的倔強,但擁有扎實的內功后,找到匹配當下消費者的媒介組合與內容,也許能幫助長達20余年的持續穩定科研投入與積累的雨潔,踏上國貨逆襲的新臺階,讓有底蘊有沉淀的國貨品牌走得更遠。

