根據(jù)企業(yè)先做強再不斷做大的原則，中山比克正在穩(wěn)步推進他的北進中原的計劃，而在9月11日到14日舉行的濟南家電展覽展銷會不啻為一個推廣的良機。這次展銷會是山東跟廣東兩地行業(yè)協(xié)會通力合作的成果，集結(jié)了順德家電商會、順德燃?xì)饩邊f(xié)會以及山東省家電行業(yè)協(xié)會、《齊魯晚報》等多方資源，權(quán)威性放眼國內(nèi)也是名列前茅。中山比克熱水器十大品牌生產(chǎn)商參加這次展會，視為突破山東市場的攻堅型戰(zhàn)役。

    在會前，比克的營銷團隊已經(jīng)聞風(fēng)出動，分別深入山東各地級市場，與當(dāng)?shù)氐募译娊?jīng)銷商進行零距離的溝通，主要涉及除濟南外的濱州、聊城、濟陽、德州等重點城市。在比克看來，山東市場消費水平在華北地區(qū)位居前列，城鎮(zhèn)化運動也進行的卓有成效，市場空間是相當(dāng)客觀的。比克的營銷團隊通過今年上半年比克極大的市場成功以及優(yōu)秀的比克電熱水器產(chǎn)品為引爆點與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的溝通取得了非常有效的成果，很多經(jīng)銷商一看產(chǎn)品單頁就表達了對比克品牌的強烈興趣，并同意一定會在展會上親自前往比克展臺進行參觀和了解。就這樣，先打下了一個非常良好的預(yù)熱鋪墊。
    到了展會期間，比克全員出動，展臺布置的非常靚麗，再加上美女助陣，奪人眼球，總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生身先士卒，不斷向來訪的經(jīng)銷商、媒體、專業(yè)人士等各界朋友系統(tǒng)介紹比克各方面的優(yōu)勢，包括品牌積淀和血統(tǒng)，新銳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢以及完善的經(jīng)銷商服務(wù)體系。其中比克最引以為傲的就是不斷推出的嶄新產(chǎn)品，這次濟南家電展比克重點主推的是三款產(chǎn)品，兩款是速熱式C09跟C10，這兩款產(chǎn)品擁有獨特時尚的外觀（分別是玫瑰紅與太空金），而且產(chǎn)品高度結(jié)合了比克最新的技術(shù)特點，既可以智能調(diào)節(jié)溫度，也可以根據(jù)時令不同調(diào)整儲水或者速熱的沐浴模式，將舒適、節(jié)能跟智能做了完美的融合。另外一款是比克儲水式B28產(chǎn)品，這款更是引人注目，其操作屏幕的大小堪比最新的蘋果智能手機iPhone6，用戶可以在這個大屏幕看到洗浴模式、水溫、水量、加熱時間等多方面數(shù)據(jù)，同樣可以根據(jù)自己的沐浴習(xí)慣進行個性化調(diào)節(jié)，非常適合時尚女性使用。很多到場的經(jīng)銷商紛紛對這三款產(chǎn)品報以極大的興趣，并就市場推廣和服務(wù)的一些問題與周總、營銷團隊進行深入溝通。
    通過為期4天的展覽和溝通，比克這次作戰(zhàn)可謂是一場“完勝”，總簽約額高達180萬元，其中包括了濱州三聯(lián)家電跟聊城振華家電兩家深度合作的大商在內(nèi)，還有來自省會濟南、濟陽、德州、威海等地的合作客戶。通過這次濟南家電展的試水，比克以自己的優(yōu)勢贏得了山東各地經(jīng)銷商的信賴，也為后續(xù)深入到山東的二三級市場擴大經(jīng)銷商點打下了堅實的基礎(chǔ)。
    周總在接受中國家電市場網(wǎng)等專業(yè)媒體采訪的時候表示，為了將比克徹底覆蓋全國的市場網(wǎng)絡(luò)，從2014年開展了華北市場的整體導(dǎo)入攻堅計劃，而山東市場作為重要組成部分，這次破局造勢的成功，對比克全年的整體發(fā)展戰(zhàn)略和實現(xiàn)既定的市場增長預(yù)期形成了極為關(guān)鍵的影響。比克多點開花，齊頭并進，正以前所未有的斗志朝著中國電熱水器產(chǎn)業(yè)真正的市場領(lǐng)軍品牌邁進。

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