日前，國(guó)內(nèi)紅木家具知名企業(yè)連天紅（福建）家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱連天紅）在其官方網(wǎng)站打出“低價(jià)套現(xiàn)，發(fā)工資救命！”的促銷廣告。連天紅在促銷廣告中大打悲情牌稱，“連天紅六千多員工，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒(méi)飯吃，孩子沒(méi)錢讀書(shū)，望客戶伸出援手或多或少買個(gè)幾百塊。”
不管紅此舉是否屬于營(yíng)銷手段，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，紅木家具今年終端銷售不振是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)中國(guó)紅木委統(tǒng)計(jì)，全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）自今年4月份開(kāi)始低于100，并逐月下行。中國(guó)紅木委信息部部長(zhǎng)毛傳偉表示，這意味著上半年市場(chǎng)下行壓力加劇，萎縮加劇。
只是一次大營(yíng)銷？
據(jù)連天紅官網(wǎng)顯示，其普及民眾系列家具雞翅木6件套售價(jià)從原來(lái)10087元降至4841元；非洲紫檀6件套從原價(jià)44647元直接降至21431元�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者就此致電連天紅，公司工作人員方小姐確認(rèn)了公司的上述促銷活動(dòng)，并稱活動(dòng)仍在繼續(xù)，截止時(shí)間未知。
其實(shí)，今年以來(lái)連天紅一直負(fù)面纏身。2015年4月27日，中央人民廣播電臺(tái)《經(jīng)濟(jì)之聲》天天315欄目曝出“連天紅遭遇資金鏈斷裂危機(jī)承諾無(wú)條件退款無(wú)法兌現(xiàn)”的新聞。
據(jù)莆田市仙游縣一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，今年行情蕭條，加之連天紅前期在江西的加工廠擴(kuò)張，目前資金鏈確實(shí)暫時(shí)緊張。“連天紅在廣告上的投入也一直非常大。”不過(guò)，該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“連天紅是大品牌，本來(lái)價(jià)格就高，這次促銷不會(huì)低于成本，只不過(guò)是利潤(rùn)少一點(diǎn)或者沒(méi)有利潤(rùn)。”
在紅木業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，連天紅這次“大手筆”促銷更多是一種營(yíng)銷手段。中山家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄧廣森對(duì)此就直言不諱：“這是一種過(guò)度營(yíng)銷手法，連天紅的一些行為得不到行業(yè)的一致認(rèn)可。”
毛傳偉表示，“我覺(jué)得這（連天紅的促銷行為）很正常，因?yàn)榧t木家具企業(yè)最大的問(wèn)題就是資金問(wèn)題。企業(yè)獲得銀行貸款難，錢又大部分都被壓在原材料上，所以只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)才能維持連天紅的營(yíng)銷模式。”
根據(jù)方小姐以及連天紅官網(wǎng)上所提供的聯(lián)系方式，記者多次致電該公司對(duì)外媒體負(fù)責(zé)人，但電話一直無(wú)人接聽(tīng)，直至截稿，記者尚未獲得公司官方說(shuō)法。
終端銷售不振
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者留意到，紅木家具市場(chǎng)經(jīng)2013年上漲后，2014年5月份后迎來(lái)回落。
中國(guó)紅木委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從去年5月份開(kāi)始，HPMI指數(shù)一路下滑。今年4月份跌破100，整體市場(chǎng)行情以及行業(yè)生產(chǎn)處于不斷收縮的狀態(tài)，市場(chǎng)嚴(yán)峻。
受消費(fèi)市場(chǎng)萎縮的影響，上半年國(guó)內(nèi)進(jìn)口紅木原木同比大幅減少64%，僅為37.07萬(wàn)立方米。紅木鋸材進(jìn)口量呈逐月下滑趨勢(shì)，上半年同比減少51.11%。
毛傳偉表示，終端消費(fèi)不振一方面是受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，一方面則是受國(guó)家政策影響，高端商品消費(fèi)下滑幅度較大。“還有一個(gè)很重要的原因是，原材料的價(jià)格也在下滑。”
據(jù)中國(guó)紅木委統(tǒng)計(jì)，主流交易品種中，大紅酸枝、大果紫檀與刺猬紫檀制品市場(chǎng)價(jià)格均出現(xiàn)10%左右的下滑。毛傳偉表示，去年至今，中高端紅木制品價(jià)格下滑5%~10%，低端紅木制品價(jià)格下滑幅度達(dá)10%以上，部分紅木制品價(jià)格降幅達(dá)20%。
鄧廣森在接受記者采訪時(shí)則表示，目前廣東中山紅木市場(chǎng)處于理性調(diào)整階段。之前紅木家具看漲，但今年市場(chǎng)正在回歸理性，價(jià)格有所回落。但目前紅木家具價(jià)格已經(jīng)調(diào)整到合理區(qū)間，“現(xiàn)在中山紅木家具市場(chǎng)已經(jīng)有小回暖。”
上半年整體家具行業(yè)低迷，各地頻現(xiàn)家具工廠倒閉
仙游縣工藝美術(shù)辦公室主任黃杰告訴記者，目前仙游縣共有紅木家具生產(chǎn)廠商3000多家，上半年倒閉的紅木家具企業(yè)上百家。“但我認(rèn)為這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，行情不好一些家庭小作坊很容易關(guān)門，這很正常。上半年仙游縣紅木家具銷售額也還有300多億元。”
