隨著大眾對空氣能的了解加深，越來越多民眾選擇熱水器首選就是空氣能。由此可見，空氣能熱水器品牌行業的發展前景更是一片大好。在這個朝陽的行業當中當然競爭非常激烈了，那么經銷商們如何才能提高店面的銷售，走向更遠的制高點呢？應該怎么處理才能獲取更多的利潤呢？這個問題相信大多數經銷商者有想的問題。
如何來提高空氣能的銷量？——提升促銷員的素質是關鍵
促銷員是空氣能熱水器銷售中最重要的環節，因此，加強促銷員培訓是提高高檔機型銷售的重要手段。經銷商可根據市場情況，從經營產品中挑選一到二款演示性比較強，有代表性的高檔機型作為培訓主要內容。每次只培訓這款機型，強化促銷員對這款機型的認識，研究透徹，讓促銷員只想賣這款機型。另外，經銷商還應提高促銷員高檔機型提成，從而提高銷售員的推銷高檔機的主動性。
產品促銷更人醒目、精致、能吸引人的海貼
同時，空氣能企業要求經銷商在品牌店中將高檔機型作為長期的堆頭做演示。堆頭要盡量做到大面積，標準化陳列，在顯著位置張貼 POP。演示時要用高檔機型，讓促銷員熟悉其功能和操作辦法。充分展示高檔機型優勢，使顧客直接感受它的價值，加速購買。經銷商在做戶外推廣時，要以特價機作為吸引，用高檔機型進行演示，從而提高高檔機型銷售。
整體店面要進行升級
能做到以上兩個方面外，還應該做到店面的環境與格局布置大方、干凈，讓顧客進店就感受到你的店面是非常專業的。同時店內的擺設也應該合理，面店形象要好。
服務要到位
服務是非常關鍵的，是決定消費者是否想購買的關鍵。服務好，那么進店的顧客自然感到你的店與眾不同之處，就會掏錢購買。如果服務不好，即使你的產品再好，消費者也不想買單。別人是來消費而不是在受氣的，因為空氣能經銷商要懂得這一點，用一流的服務，服務于大眾，讓消費者倍感到窩心。
最后，經銷商應該通過產品組合差異化、價格差異化、包裝差異化、促銷差異化、廣告訴求差異化、服務差異化等方式將同質化的產品賣出不同來。標新立異，讓自己的產品顯得與眾不同，這樣在同質化非常嚴重的今天，也能做出屬于自己的一條路，開啟成功的未來。
資訊整理：中國品牌網
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