創(chuàng)意玩家李亮：四大市場戰(zhàn)略 引進更多優(yōu)秀人才
《慧亞家居網(wǎng)》記者采訪創(chuàng)意玩家營銷總監(jiān)李亮，一起來聽聽他的觀點分享。
采訪嘉賓：創(chuàng)意玩家營銷總監(jiān)李亮
慧亞家居網(wǎng)：請您分享一下，2021年創(chuàng)意玩家主推什么風格的產(chǎn)品?有什么特點和優(yōu)勢?
李總：自品牌創(chuàng)立以來，我們一直堅持意大利的原創(chuàng)設(shè)計，通過投入巨資在意大利設(shè)立全球產(chǎn)品設(shè)計中心進行產(chǎn)品研發(fā)的方式，幫助產(chǎn)品設(shè)計中心進行產(chǎn)品研發(fā)，不斷地推陳出新，讓國內(nèi)的用戶可以得到與世界同步的時尚潮流設(shè)計。
明年我們會繼續(xù)主推極簡輕奢風格的產(chǎn)品，在全屋地墻的整體風格展示中體現(xiàn)質(zhì)感和主人的個人風格和審美，因為我們希望創(chuàng)意玩家作品呈現(xiàn)的不是一個設(shè)計師喜歡的家，而應(yīng)該體現(xiàn)承載玩家用戶，一位主人自己的性格閱歷審美，自己喜歡的家。
在產(chǎn)品功能方面，我們在符合國際最高環(huán)保標準的基礎(chǔ)上，升級到99.999%抗菌性能和87%以上的祛除甲醛功能，在產(chǎn)品功能升級的同時保持價格不變，為玩家用戶的家庭環(huán)保健康保駕護航，讓我們的產(chǎn)品更實惠。
慧亞家居網(wǎng)：破舊立新能推動企業(yè)不斷前行，接下來創(chuàng)意玩家在工藝技術(shù)、生產(chǎn)鏈等方面有沒有出現(xiàn)新的變化?
李總：作為時尚全屋地墻整裝的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，我們每年會在技術(shù)與供應(yīng)鏈方面投入專職隊伍和資金進行研發(fā)與創(chuàng)新。此外，我們會繼續(xù)加大原材料生產(chǎn)的投入，從源頭控制與保障我們的產(chǎn)品品質(zhì)，明年我們還會讓全系的產(chǎn)品覆蓋抗菌墻板與除醛地板，讓我們的石晶護墻板產(chǎn)品做到100%防水、無醛、B1級阻燃防火、防霉、防潮、無輻射、無重金屬、隔音以及保溫等功能，為用戶的家庭環(huán)保健康保駕護航。
慧亞家居網(wǎng)：今年創(chuàng)意玩家門店整體情況如何?明年針對市場會推出哪些幫扶計劃?
李總：今年我們進行策略調(diào)整，加大對墻板的推廣與供應(yīng)，包括全屋墻地整裝模式在門店的推廣，極大地提高門店單值，墻地整裝的平均單值可以做到6萬以上，甚至在縣級市場全屋墻地整裝出現(xiàn)20萬的單值，這些成果驗證墻地整裝模式是可行的，它有巨大市場空間和機會。
明年我們還會推出4大市場策略。首先在產(chǎn)品設(shè)計方面，我們會繼續(xù)堅持意大利原創(chuàng)設(shè)計，按照每季度、每半年的方式推出系列新品，繼續(xù)引領(lǐng)市場。其次，我們會繼續(xù)進行央視戰(zhàn)略廣告的投入與全網(wǎng)絡(luò)覆蓋推廣，繼續(xù)時尚品牌路線，開展影視熱劇聯(lián)合營銷、明星歌手主持人互動、時尚秀場以及香水跑車的連接等營銷動作，比如我們已經(jīng)開始了與12月31日上映的跨年喜劇大片《溫暖的抱抱》聯(lián)合營銷推廣活動，加大品牌推廣力度，為品牌與門店助力。
此外，我們也會加大對門店經(jīng)營的支持力度，通過每日產(chǎn)品推薦、每周例行培訓、每月活動策劃、每季經(jīng)營會議等方式，完成產(chǎn)品和營銷等模式的培訓與指導(dǎo);組建全國13個分公司與運營中心，做到及時響應(yīng)，面對面溝通，共同發(fā)展前行。
最后，我們還會加大新店的開發(fā)力度與建店支持，組建專職渠道拓展隊伍進行開發(fā)，在建店模式方面做到開店快、成本低、體驗好以及輕資產(chǎn)，加大門店建店的政策支持，為門店提供更好的幫助。
慧亞家居網(wǎng)：企業(yè)健康發(fā)展離不開每支團隊的精誠合作，今年創(chuàng)意玩家取得了哪些成績?各個團隊如何配合?明年又有哪些培養(yǎng)團隊的計劃?
李總：今年我們得到了國家行業(yè)協(xié)會的肯定，獲得了中國林產(chǎn)業(yè)協(xié)會頒發(fā)的首批“地墻一體化定制服務(wù)型制造試點單位”等殊榮。此外，我們在外銷、跨界以及工程方面取得很大增長，完成CBA、NBA聯(lián)賽部分籃球場運動地板的制造等。明年我們會繼續(xù)加大組織架構(gòu)與人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化力度，不斷引進更優(yōu)秀的人才，更好地服務(wù)門店、合作伙伴與用戶，更好地發(fā)展我們的品牌。
慧亞家居網(wǎng)：您認為2021年行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞是什么?請簡述觀點。
李總：我認為明年關(guān)鍵詞是墻地一體化或者墻地整裝。如果品牌純粹發(fā)展單品類路線，就只能在純差異化或小眾市場里尋找出路，但這個市場是窄小的。而且，在現(xiàn)在的市場中若不進行跨界發(fā)展，那就會被跨界而來的對手打壓，所以，我們這個行業(yè)發(fā)展墻地一體化或墻地整裝必將是一條不錯且必然選擇的賽道，關(guān)鍵是誰走得更快、更穩(wěn)。
目前，在這條賽道里大家的起跑線是相對一致的，對創(chuàng)意玩家而言，早在4年前就已經(jīng)在開始發(fā)展墻地整裝并已積累了較豐富的經(jīng)驗。
2020年是過去十年最差的一年，但也有可能是未來十年最好的一年，品牌認真做好決策非常重要。
