專訪中山市三強(qiáng)照明科技有限公司總經(jīng)理陳永備
若要問這兩年照明行業(yè)哪個(gè)詞最火?十之八九會有人認(rèn)為是“無主燈”;若要問與無主燈相關(guān)的產(chǎn)品里，哪一類最火?那定有人會說是磁吸燈。三強(qiáng)照明，一個(gè)在磁吸燈領(lǐng)域有著極高造詣的企業(yè)，自創(chuàng)立以來，堅(jiān)持走高品質(zhì)之路。而三強(qiáng)照明創(chuàng)始人、總經(jīng)理陳永備，數(shù)年前就看好磁吸軌道燈市場。正是這一份清醒而精準(zhǔn)的預(yù)見，令三強(qiáng)照明成為行業(yè)里與眾不同的存在。
多一分清醒，多一分執(zhí)著
陳永備對磁吸軌道燈的關(guān)注，可以追溯到2016年。那一年，他判斷磁吸軌道燈必大有可為，只是時(shí)機(jī)未到。兩年后，陳永備開始籌備三強(qiáng)照明，2019年3月，三強(qiáng)照明正式投產(chǎn)。
三強(qiáng)照明創(chuàng)始人、總經(jīng)理陳永備
那一年的照明市場，混亂而龐雜，迷茫者眾而清醒者少有。陳永備對三強(qiáng)照明卻有著清醒而明確的定位：堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，做精做專。三強(qiáng)照明每年的研發(fā)投入都很高，陳永備認(rèn)為，照明是無形光與有形器物的結(jié)合，要做好燈，就要做頂級光學(xué)與燈具的結(jié)合應(yīng)用。正是這一分清醒，讓三強(qiáng)照明成為了今日照明行業(yè)的一顆明星。
除卻清醒，陳永備也有多一分的執(zhí)著。陳永備深知服務(wù)與產(chǎn)品細(xì)節(jié)也同樣重要，于是他組建了一支售后團(tuán)隊(duì)，服務(wù)全國客戶，幫助客戶解決問題。由此產(chǎn)生的售后維護(hù)費(fèi)用一個(gè)月就能有十幾萬。但陳永備認(rèn)為，這也是一種“學(xué)費(fèi)”，他不斷地從中汲取經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)，并將這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)用在產(chǎn)品研發(fā)中。由此，三強(qiáng)照明在市場上贏得了極佳的口碑。
這個(gè)春天不一般
2021年的春天，對三強(qiáng)照明來說顯得有些特別，用陳永備的話來說，就是“與眾不同”。
過去的一年，盡管新冠疫情得到了有效控制，但企業(yè)或多或少的受到了影響。一年過去，春暖花開，不論廠家還是經(jīng)銷商，那被壓抑了一年的心終于得以釋放，照明行業(yè)熱鬧更勝從前。三強(qiáng)照明也一樣。
陳永備說，三強(qiáng)照明在這個(gè)春天，收獲了許多。老客戶們基于對三強(qiáng)照明的信任，訂單量增加了不少，也敢于做庫存了，他們還為三強(qiáng)照明帶來了不少新客戶。OEM方面也在穩(wěn)定發(fā)展，許多大廠慕名而來，驗(yàn)廠審核。
陳永備舉了個(gè)例子，他說：“往年我們計(jì)劃用一個(gè)月的物料，現(xiàn)在大概一周就能消耗一空，足以說明今年這個(gè)春天收獲之大。”
三強(qiáng)照明以光逐夢，以光筑家，以光助業(yè)，聚焦產(chǎn)品，聚焦新消費(fèi)和新生活。今年3月，三強(qiáng)照明投資了40萬參加深圳設(shè)計(jì)周，搭建了一個(gè)135平方米的大展廳，借此平臺與業(yè)界暢想照明產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。
注定與眾不同的未來
去年，三強(qiáng)照明在星光聯(lián)盟10樓拿下了一個(gè)300平方米的展廳，但到目前為止，陳永備沒有急于裝修。陳永備不想要一成不變、千篇一律的展廳，他想要的是一個(gè)走進(jìn)去就能令人感受到“這是我想要的展廳”，是一個(gè)從視覺效果、智能技術(shù)、產(chǎn)品燈光都與眾不同的“新”展廳。就像三強(qiáng)照明想找的合作者一樣。
陳永備說：“我們要找什么樣的人?一個(gè)字，‘新’。新一代的創(chuàng)業(yè)者，新一代的燈人。他們通常抱有極大地?zé)崆榕c理想，對新事物、新概念、新理念都有著很強(qiáng)的接受能力，他們是擁有未來的一群人。”
從籌備組建到現(xiàn)在，三強(qiáng)照明也不過是走了三年，依舊是一個(gè)年輕的企業(yè)。對于與大廠之間的差距，陳永備有著深刻的認(rèn)知，但他也清醒地看到了年輕的三強(qiáng)照明所具有的優(yōu)勢。
“我們年輕，所以我們可以帶著經(jīng)銷商一起輕裝上陣，為自己減負(fù)，借此彎道超車。”陳永備如是說，“我們步履輕盈，我們謹(jǐn)慎而堅(jiān)定，我們認(rèn)真而有魄力，我們注定與眾不同。”
