進(jìn)入7月盛夏，在抖音電商，消費(fèi)需求正在和天氣一起升溫。體感涼爽、飲食清爽、日用舒爽……這些國(guó)人追求“沁爽”的夏季特有消費(fèi)偏好，正在為各個(gè)行業(yè)注入新的動(dòng)能與熱度。把握夏季消費(fèi)熱潮，打造創(chuàng)新場(chǎng)景“熱銷”，提升生意勢(shì)能“熱力”，是品牌商家與服務(wù)商的共同訴求。
為了助力品牌商家和服務(wù)商把握夏日消費(fèi)機(jī)遇，匹配消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)潮流好物的追求，7月16日-24日，抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)發(fā)起livelog潮流好物計(jì)劃·夏日沁爽挑戰(zhàn)活動(dòng)。在抖音520寵愛季·服務(wù)商livelog 520心動(dòng)挑戰(zhàn)賽中，活動(dòng)GMV同比增長(zhǎng)了161%，本次活動(dòng)是在5月活動(dòng)基礎(chǔ)上的“再出發(fā)”，期待平臺(tái)-服務(wù)商-商家協(xié)同的發(fā)展生態(tài)能夠?qū)崿F(xiàn)新升級(jí)。
01
打造“有亮點(diǎn)”直播間，沉浸式營(yíng)銷鏈接“沁爽”消費(fèi)體感
夏日，被許多年輕消費(fèi)者視作個(gè)性“秀場(chǎng)”，在這種消費(fèi)需求的推動(dòng)下，上銜618、下接818的7月，成為包括服飾鞋包、數(shù)碼3C、個(gè)護(hù)家清鮮花、家居生活等在內(nèi)的不少行業(yè)迭代產(chǎn)品、創(chuàng)新營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)。
如何推動(dòng)服務(wù)商關(guān)注“潮”季節(jié)、如何幫助品牌釋放出“潮”細(xì)節(jié)，成為了平臺(tái)側(cè)的破題點(diǎn)。為此，抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)發(fā)起livelog潮流好物計(jì)劃·夏日沁爽挑戰(zhàn)，旨在發(fā)揮服務(wù)商的推力與創(chuàng)造力，幫助抖音商家進(jìn)一步升維營(yíng)銷場(chǎng)域，激活生態(tài)協(xié)同。
livelog這一活動(dòng)理念，就是由網(wǎng)上大火的Vlog演變而來的一次模式創(chuàng)新，它代表了抖音電商的直播場(chǎng)景。livelog潮流好物計(jì)劃，是由抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)發(fā)起的年度重磅長(zhǎng)線活動(dòng)，旨在打造抖音電商直播沉浸式內(nèi)容營(yíng)銷概念。
本次livelog潮流好物計(jì)劃·夏日沁爽挑戰(zhàn)，提煉出“潮流”和“沁爽”兩個(gè)季候關(guān)鍵詞。以鏈接消費(fèi)者體感，倡導(dǎo)打造潮流消費(fèi)場(chǎng)景的方式，助力服務(wù)商與品牌商家打造直播間營(yíng)銷亮點(diǎn)，滿足消費(fèi)者夏日消費(fèi)新體驗(yàn)。
02
多重激勵(lì)政策組合平臺(tái)宣發(fā)資源，助力品牌在直播間吹起“熱力”好風(fēng)
為了更好地激活商家品牌的參與熱情，本次livelog潮流好物計(jì)劃·夏日沁爽挑戰(zhàn)活動(dòng)為服務(wù)商設(shè)置了livelog主題直播間、夏日直播間、沁爽直播間、行業(yè)綜合排位賽等多種玩法，以流量支持、隨心推優(yōu)惠券、B端宣傳資源等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，助推商家完成夏日增長(zhǎng)。同時(shí)，平臺(tái)還為商家匹配了livelog官方落地頁(yè)、話題頁(yè)banner、直播間、發(fā)現(xiàn)頁(yè)banner等多種宣發(fā)資源，滿足商家對(duì)夏日營(yíng)銷聲量的需求。
在抖音電商，有內(nèi)容差異化的直播間層出不窮。有的直播間融入了明星空降、線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)、星推官等優(yōu)質(zhì)資源;有的直播間抓住了夏日相關(guān)、七夕、周末游玩、避暑、畢業(yè)季等節(jié)日、節(jié)點(diǎn)打造主題營(yíng)銷;有的直播間在購(gòu)物場(chǎng)景、產(chǎn)品場(chǎng)景上不斷創(chuàng)新。
面向具備營(yíng)銷亮點(diǎn)、主題特色、直播間裝修創(chuàng)新等要素的直播間，本次活動(dòng)根據(jù)服務(wù)商及其提報(bào)直播間的不同GMV水平和拉新增幅，開設(shè)了livelog直播間、夏日直播間和沁爽直播間玩法。對(duì)于達(dá)到目標(biāo)要求的直播間，平臺(tái)將給予單場(chǎng)直播間投流、直播間坑位、banner等曝光資源，隨心推扶持和消返紅包扶持作為激勵(lì)。
同時(shí)面向已經(jīng)獲得認(rèn)證的服務(wù)商，本次活動(dòng)還帶來了各行業(yè)綜合排位賽的玩法;平臺(tái)將對(duì)直播間給予榜單榮譽(yù)激勵(lì)、小店隨心推后返激勵(lì)，官方資源助力生意增長(zhǎng)!
夏日是消費(fèi)增長(zhǎng)的爆發(fā)期，同時(shí)也對(duì)各行業(yè)品牌的全年?duì)I銷起到承上啟下的作用。livelog潮流好物計(jì)劃·夏日沁爽挑戰(zhàn)活動(dòng)為服務(wù)商提供了展現(xiàn)營(yíng)銷能力的舞臺(tái)，也推動(dòng)商家進(jìn)一步優(yōu)化直播間玩法、豐富直播間內(nèi)容。在平臺(tái)、服務(wù)商、商家三方合力下，我們期待更具活力的抖音電商生態(tài)將蓬勃發(fā)展，為用戶帶來“沁爽”入心的消費(fèi)體驗(yàn)。
