「搜索」在抖音電商「貨架場景」的價值漸顯,成為用戶多、增長快、流量準的成交陣地。抖音電商2022年4月數據顯示,搜索日均用戶達1億+,搜索商品日均曝光10億+,搜索GMV年同比上漲110%,相較于站內其他渠道,搜索轉化率高出30%。
做好搜索運營,需要注意三大要素,實現精準流量的獲取、承接與創造:
• 標題優化:
讓用戶更容易搜到你的商品,通過標題優化,覆蓋搜索量大、匹配商品屬性的搜索詞,以此提升商品展示。
• 商品優化:
讓商品被有需要的用戶看到、點擊并購買:通過優化商品信息(如吸睛頭圖、放滿5張主圖、商品類目屬性準確等),讓商品更符合搜索展現排序規則,提升商品展示以及成交轉化。
• 看后搜運維:
激發購物興趣,創造搜索需求:通過短視頻內容,以及運維短視頻標題#話題,評論區小藍字超鏈接,評論區吸頂詞,引導用戶在看了短視頻后進行搜索,跳轉到搜索結果頁,提升商品搜索量。
要素一:標題優化
標題稱得上是商品的“門面擔當”,大衛·奧格威曾說:“除非你的標題能幫你出售產品,否則你就浪費了90%的金錢”。通過搜索運營標題優化,歐萊雅官旗一款精華水,采用系統推薦熱搜詞優化標題,其搜索曝光增長341%,搜索GMV增長29%。
如何依靠標題優化,實現更高效能的生意增長?參考下方長圖快速了解標題優化。
要素二:商品優化
通過優化商品信息(如吸睛頭圖、放滿5張主圖、商品類目屬性準確等),能夠讓商品更符合搜索展現排序規則,有效提升商品展示以及成交轉化。
頭圖作為占據消費者第一視覺的信息,可以在第一時間吸引消費者關注,幫助商品在同一品類中脫穎而出。
高點擊商品頭圖具有以下特征:有賣點,滿足搜索需求;有促銷,讓用戶覺得便宜;有背書,打消購物疑慮,增加信任感;有場景,通過場景透傳產品功能。
如何通過商品優化打造高點擊吸睛商品頭圖?參考下方長圖快速了解商品優化。
要素三:看后搜運維
看后搜是抖音電商的一大特色,到底什么是看后搜?
看后搜指的是用戶在看短視頻后,被激發出搜索需求,并進行搜索的行為。在抖音電商,有大量用戶在搜索之前的行為是瀏覽,“看后搜”成為新現象。商家可以通過優化短視頻標題#話題、評論區小藍字超鏈接、吸頂詞等內容,做好“看后搜運維”,提升用戶搜索量級,打通短視頻到搜索成交的新通路。
貓哥測評采用標題優化與看后搜運維相結合的方式,帶動看后搜瀏覽量增長256%,搜索GMV增加376%。
如何通過看后搜運維實現生意增長?參考下方長圖快速了解看后搜運維。
另外,為激勵商家應用搜索運營相關方法及工具,獲取搜索GMV,10月24日-11月20日期間,抖音電商面向平臺全行業推出了「搶占新增量」 抖音電商搜索沖刺排位賽活動(詳見https://mp.weixin.qq.com/s/pE0b7L-DJKHYZVN0uE02NQ),對排名靠前的商家發放「搜索巨量千川消返紅包」。
抖音商城愈加釋放出生意驅動力,搜索運營三要素將為商家快速拓量擴客,為大促生意降本增效提供解決方案。了解獲取《抖音電商搜索運營三要素實操手冊》,開啟全域興趣電商經營好生意!
