過去一年，抖音電商高速發(fā)展，基于「全域興趣電商」的底層邏輯，抖音電商正在從“新渠道”成為越來越多商家經(jīng)營的“主陣地。大量商家借力抖音電商的營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)貨品和品牌的全生命周期經(jīng)營，迎來品銷合一的長效增長。
在2022金投賞國際創(chuàng)意節(jié)抖音電商專場(chǎng)中，我們能看到許多商家在「興趣內(nèi)容經(jīng)營」賽道中的出色表現(xiàn)。回顧本次獲獎(jiǎng)案例在抖音電商的經(jīng)營歷程，認(rèn)養(yǎng)一頭牛、OPPO、科沃斯在內(nèi)容經(jīng)營、長效矩陣運(yùn)營、人群增長等方面持續(xù)發(fā)力，取得了亮眼的成績，為廣大品牌商家?guī)砹恕溉蚺d趣電商」生意增長的新思路。
01
認(rèn)養(yǎng)一頭牛：從流量到留量
在抖音電商“養(yǎng)好一頭牛”
作為新銳乳業(yè)品牌，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在抖音電商以內(nèi)容為核心進(jìn)行全域布局，實(shí)現(xiàn)“從流量到留量”的深度轉(zhuǎn)化。乘勢(shì)抖音電商平臺(tái)興趣內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛打造沉浸式品牌內(nèi)容串聯(lián)線上線下傳播路徑，全面觸達(dá)高潛用戶，深化品牌印象;并借助KOL場(chǎng)景化內(nèi)容種草，借力平臺(tái)營銷IP擴(kuò)大聲量的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化，全域聲量銷量雙提升，最終實(shí)現(xiàn)了年度總GMV7億，品牌會(huì)員增長40萬的成績。
02
OPPO：差異化矩陣布局
創(chuàng)新探索實(shí)現(xiàn)生意新增長
OPPO以“長效增長”為關(guān)鍵目標(biāo)，深耕抖音電商，通過創(chuàng)新探索實(shí)現(xiàn)生意新增長。基于矩陣號(hào)在平臺(tái)的多維布局，OPPO以精細(xì)化的內(nèi)容運(yùn)營和差異化的興趣內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，并借勢(shì)「抖音電商超級(jí)品牌日」等平臺(tái)營銷IP，打造體驗(yàn)類、內(nèi)容向、場(chǎng)景化的直播，創(chuàng)新展現(xiàn)品牌實(shí)力，從而實(shí)現(xiàn)了銷售增長200%+、品牌粉絲總量破700萬的生意突破。
03
科沃斯：全域布局用戶鏈路
人群生意雙增長
在與營銷IP「抖音電商超級(jí)品牌大賞」的合作中，科沃斯圍繞用戶鏈路進(jìn)行全域布局，實(shí)現(xiàn)人群生意雙增長。在內(nèi)容場(chǎng)景上，科沃斯通過挑戰(zhàn)賽、熱點(diǎn)話題、變形金剛IP跨界合作等創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)消費(fèi)人群、深度種草;在貨架場(chǎng)景上，科沃斯借助搜索優(yōu)化提升搜索量級(jí)、商城多重資源覆蓋加持等動(dòng)作促進(jìn)轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)曝光超6.5億，電商新客人群提升30%。
種種獲獎(jiǎng)案例表明，「全域興趣電商」正在一次次營銷實(shí)戰(zhàn)中助推商家實(shí)現(xiàn)品銷一體，釋放出更大的增量空間。處在不同階段的、有著不同需求的商家，都可以在貨架場(chǎng)景、內(nèi)容場(chǎng)景和營銷場(chǎng)景的融合和協(xié)同中，實(shí)現(xiàn)人群沉淀、品牌升級(jí)和生意增長。我們期待，越來越多商家在抖音電商這片“主陣地”上打通全域、贏在全域，激發(fā)經(jīng)營增長勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)生意、人群、品牌全面爆發(fā)。
