在618這個上半年最重要的營銷節(jié)點,各行業(yè)都希望通過一場卷入數以億計消費者的大促盛宴,以聚浪成潮的態(tài)勢,提振全域生意增長。
5月10日,抖音618好物節(jié)招商大會正式召開。大會正式釋放了618好物節(jié)核心玩法與節(jié)奏、大促準入規(guī)則,并為商家通過巨量千川實現短鏈種收、全局提效提供了作戰(zhàn)攻略;平臺產品與保障也全面升級,將通過經營工具與聯盟撮合,為商達生意進一步保駕護航。
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618好物節(jié)核心玩法:貨架、內容與爆款,驅動全域生意增長
抖音電商活動運營總監(jiān)顏玉鑫介紹,抖音618好物節(jié)將通過營銷、用戶、生意、財經補貼等多維玩法,為商家生意提供全域驅動力。
1 打造氛圍感營銷場,為品牌拉新拓客
抖音618好物節(jié)將通過定金、每滿減玩法,打造氛圍感營銷場,并借助品牌新人禮金,幫助品牌實現人群資產積累。
其中,「定金預售」將以搶跑618的方式,助力商家提前蓄水鎖定大促消費力;大促核心玩法「跨店每滿減」將為商家提供上億流量曝光,并通過大促標志、全鏈路引導等方式,幫助商家打造大促氛圍感,促成下單轉化;作為品牌拉新的全新玩法,品牌混資新人禮金將為商家提供針對店鋪新客的額外補貼及專享氛圍,幫助商家借大促契機,實現拉新拓客。
2 爆款、貨架、內容三大驅動力,帶動全域生意增長
抖音618好物節(jié)將基于爆款、貨架、內容三大驅動力,為商達全域生意增長提供助力。
在爆款場景下,「大促重點貨品」將根據商品成交、用戶、服務等表現優(yōu)選重點貨品,通過0坑位費用、億級流量激勵、多重價格補貼、全域陣地曝光,以及覆蓋引流、承接到轉化的全鏈路,助力商品全面爆發(fā)。
在貨架場景下,「超值購」與「低價秒殺」兩大頻道玩法,將通過優(yōu)價好物的吸引力,為商家提供優(yōu)質流量導入與補貼扶持,打造超級爆款單品;「搜索激勵賽」將為領取并完成任務的商家提供千川獎勵,助力商家實現流量與訂單雙豐收;「618主題日」與「店鋪紅包」將分別聚焦品類主題日優(yōu)惠、進店紅包權益,通過派發(fā)用戶福利的方式,提高下單轉化率。
在內容場景下,「好物直播間」將為商達提供流量與貨品補貼支持,助其在大促期間實現生意躍遷;「精選聯盟品類日」將通過精選聯盟選品廣場多重資源位,實現商達高效撮合;「 抖客萬單計劃」將通過站內外大體量曝光,催化商家爆品的誕生。
在全域場景下,「品牌館」與「品牌嘉年華」將分別通過優(yōu)質公域流量扶持,幫助商家實現人群資產的煥活與沉淀;「品牌會員狂歡會場」與「品牌會員私域玩法」將通過多重會員權益,積累店鋪新會員,促活店鋪老會員,為店鋪長效經營打好基礎。
3 營銷與財經玩法,為商達交易轉化加速
抖音618好物節(jié)還將從營銷增長、財經玩法出發(fā),進一步促進商達生意轉化。
活動期間,商家可通過參與「巨量千川」618活動獲得大額巨量千川消返紅包獎勵;還可通過「恒星計劃」獲得品牌廣告營銷加油包。「達人傳播共創(chuàng)」、「節(jié)盟計劃」將分別為品牌提供頭部達人合作、資源共建機會,達成1+1>2的傳播效果。此外,抖音618好物節(jié)還將為商家提供「商家超值聯合分期免息」、「抖音支付&月付」與「運費險」補貼,降低用戶決策門檻,打造更順暢的大促轉化鏈路。
哪些商家達人可以參與618好物節(jié)?活動期間需要注意哪些規(guī)范?抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)葉海勇針對招商規(guī)則展開進一步解讀。報名618好物節(jié),創(chuàng)作者與店鋪都需保障帶貨口碑分或店鋪體驗分≥4.5且經營合規(guī),“0保入駐”店鋪還需足額繳納店鋪保證金,活動暫不支持抖音極速版單端經營方向店鋪、新手期、個人店狀態(tài)店鋪參與。在具體活動參與中,跨店每滿減也需滿足商品基礎、價格要求,活動發(fā)貨與售后也需符合相應規(guī)范。
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巨量千川全能力解讀:緊抓618節(jié)點,實現短鏈種收、全局提效
作為商家生意的“放大器”,巨量千川在大促節(jié)點引入流量、加快決策、催化爆品等方面發(fā)揮著重要作用。在618好物節(jié)營銷節(jié)點,商家如何借助巨量千川,增強生意韌性,實現確定性增長?巨量引擎行業(yè)市場大促營銷總監(jiān)楊萍通過巨量千川全能力玩法的詳細解讀,提出了短鏈種收、全局提效的全周期布局方法論。
618好物節(jié),上巨量千川可以加速GMV爆發(fā),實現種收一體化。在種草環(huán)節(jié),商家可利用「種草通」合約+競價雙引擎驅動,低成本高效率收獲A3,實現精準種草蓄水,還可使用商品加熱、直播加熱,提高商品人群與看播人群數量。在轉化環(huán)節(jié),商家可使用「商品卡推廣」,穩(wěn)住貨架場增量,縮短生意鏈路,還可通過商品卡與搜索的組合,一鍵打通人找貨鏈路,實現商城生意與效率雙增長;疊加「新客轉化」產品,商家還可精準聚焦新客轉化,促進拓客拉新,讓生意不錯過每一個新客。
在產品布局加持下,商家還可通過巨量千川加速人群獲取,掌握營銷節(jié)奏,實現長周期轉化。本次618好物節(jié)首次整合最高效的抖音電商觸點,支持商家通過抖音電商品牌廣告、巨量星圖/品牌A3與電商IP,加速獲取A1-A4人群。商家不僅可以在種草、開售不同階段,通過脈沖式種草,讓商品和直播間都能找到對的人;還可利用品牌廣告、星圖達人、IP互動等大促轉化產品,實現長周期轉化,保障生意穩(wěn)定性增長。
為鼓勵商家參與投放,巨量千川全新推出品效疊加權益,新客入門最低投放10萬即可嘗鮮,享受更實惠的種收布局。活動期間,巨量千川將通過最高10萬元返點激勵、1萬元流量紅包、以及最高25萬元獎勵,為商家提供更多福利玩法。商家參與相關激勵會場、返點賽以及巨量千川×電商聯合加碼激勵活動,即可贏取獎勵,實現確定增長、高效轉化。
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平臺產品與保障全面升級,為618大促保駕護航
抖音電商營銷產品總監(jiān)張若晨表示,618好物節(jié)將通過平臺產品升級與保障,從大促參與提效、經營工具升級與聯盟撮合升級三個方向,為大促生意保駕護航。
在大促參與提效方面,抖音電商將針對跨店每滿減、大額券(平合出資)兩大核心玩法,為商家提供更高效的準備與報名方式。商家不僅可以針對店鋪報名資格、大促重點商品與大促價格規(guī)則進行提前籌劃,還可進入招商中心,一站式掌握大促指南、重點活動與資源權益等核心訊息,并享受每滿減移動端報名、歷史商品一鍵報名便捷方式,以及新增商品維度高效報名渠道。
經營工具升級方面,各類營銷、會員、診斷、創(chuàng)作、達人合作工具與活動應時而出,為商達生意提供多維助力:
∙「抖店工作臺」商城、搜索、內容專區(qū)全面升級,幫助商家實現商城、搜索流量的快速對接,協(xié)助商家提前預測流量藍海時段,實現直播商品一站式管理;
∙互動漲粉、拉新復購等營銷工具、試用回購禮、滿額返券、會員優(yōu)惠券等會員工具,將幫助商家實現場景化目標,沉淀更多人群資產;
∙「抖店羅盤」將通過市場趨勢、活動大屏、商品卡診斷分析,幫助商家洞察熱門商機,一手掌握618大促生意動態(tài);
∙「剪映」推出「行業(yè)模板」功能,只需導入圖片或視頻即可一鍵生成同款,讓批量視頻制作更加高效便捷;現在剪映App搜索關鍵詞“電商專屬”,即刻試用免費模板;
∙「巨量星圖」也將打造“沉浸式星選百貨”,打造百貨大樓式線上商城,通過超大流量激勵與優(yōu)惠入駐政策,助力品牌大促蓄水、生意爆發(fā)。
聯盟撮合升級方面,抖音電商將鏈接達人、達人機構、商家、商家服務商,通過聯盟商機中心、達人拓展診斷、團長渠道商品投放撮合不同合作伙伴;同時通過創(chuàng)意中心、直播/短視頻診斷為做好達人服務。
目前,抖音618好物節(jié)多個玩法已正式開始招商,商家可通過活動報名手冊,或進入招商中心,獲取詳細的玩法攻略。我們期待更多商家達人,借勢平臺玩法、產品與保障的全面扶持,實現消費者與商家的雙向奔赴,找到年中大促節(jié)點的爆發(fā)之道!
