歷經(jīng)25天,抖音618好物節(jié)圓滿收官!
在618這個上半年最重要的購物狂歡節(jié),抖音電商交付了一份答卷:通過平臺營銷玩法、用戶增長玩法、生意增長玩法等,抖音電商幫助更多商家、達人在618大促,實現(xiàn)生意短期內(nèi)貨架與內(nèi)容場景的快速爆發(fā)。
活動期間,抖音電商支付GMV較去年618同期提升70%,在「大促重點貨品」、「跨店每滿減」、「定金預售」等玩法加持下,爆品好物成為驅(qū)動生意增長的引擎力量,動銷商品數(shù)較去年618同期提升57%,交易額破千萬的商品達486個,大促對重點貨品池商品銷售拉升尤為突出,相關商品日均支付GMV較日常期提升208%。
作為抖音電商大促營銷的“重頭戲”,貨架場對大促生意拉動力明顯,抖音商城支付GMV、支付用戶數(shù)較去年618同期分別提升178%、126%,搜索激勵賽、超值購、低價秒殺、抖音旗艦與品牌會員等貨架場景玩法效果逐漸顯現(xiàn)。抖音電商內(nèi)容場優(yōu)勢依舊顯著,直播累計時長4202萬小時,掛購物車短視頻播放量1309億,618期間支付GMV破千萬直播間413個,大咖直播間支付GMV較去年618同期提升139% 。
01
支付GMV較去年618同期提升70%
大促“超級爆品”集中涌現(xiàn)
活動期間,多個品牌商家通過人找貨與貨找人的結合,達成交易優(yōu)質(zhì)增長,成績相比去年618更上層樓:平臺支付GMV較去年618同期提升70%,受到用戶追捧的興趣好物不斷涌現(xiàn),動銷商品數(shù)較去年618同期提升57%,交易額破千萬的商品486個。
抖音電商覆蓋整個618周期,推出了全鏈路生意攻略,帶動商家生意增長:在大促開啟之初,定金預售、跨店每滿減以提前蓄水的方式幫助商家搶占大促消費力;大促正式開啟后,通過覆蓋人貨場的大促玩法,推動生意沖擊更高水位。618期間,消費券領券人次較去年雙11同期提升230%,重點貨品池商品日均支付GMV較日常期提升208%,驗證了消費券與大促重點貨品玩法對消費的拉動作用。
在今年618中,為助力商家聚焦自家好物打造“超級爆品”,抖音電商推出了覆蓋頻道、搜索、直播與選品的多重玩法,通過「超值購」「好物直播間」「精選聯(lián)盟618選品專場」攜手商家達人共赴滾燙新事業(yè)。活動期間,多個大促重點貨品,借助平臺0坑位費用、多重價格補貼、億級流量激勵、全域陣地曝光,更好地通過全域興趣陣地實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。
02
貨架、內(nèi)容與爆款
共造618大促好生意
一直以來,“內(nèi)容”與“貨架”都是驅(qū)動抖音電商商家、品牌與達人增長的“兩駕馬車”。兩大場域的高效聯(lián)動,才是618生意爆發(fā)的關鍵。
抖音618好物節(jié)的成績,也驗證了這一內(nèi)容場與貨架場聯(lián)動對電商生意增長的有效性。在貨架場,好物爆品與商城用戶驅(qū)動生意快速增長,抖音商城支付GMV、支付用戶數(shù)同比去年618同期分別提升178%、126%。隨著越來越多用戶習慣于“逛商城”、“看櫥窗”,越來越多商品在貨架場獲得了更充足的曝光機會,活動期間,抖音商城商品總曝光量較去年雙11同期提升102%。
在貨架場景所有用戶觸達渠道中,“搜索”與“頻道”,成為抖音電商貨架場618生意增長的重要渠道來源。搜索帶來日均GMV較去年618同期提升154%,抖音商城超值購支付GMV、低價秒殺銷量分別較去年618和去年雙11同期提升405%、159% 。
與此同時,品牌商家得到了更廣闊的發(fā)展空間,抖音旗艦支付GMV較去年618同期提升82%,意味著更多品牌商家通過在抖音電商打造差異化的身份標識,為消費者帶來了更優(yōu)質(zhì)的購物體驗與服務保障。品牌會員新招募會員數(shù)較去年618同期提升264%,越來越多品牌通過會員運營,找到了活動大促帶動日常動銷的有效路徑。
在貨架場外,抖音電商內(nèi)容場優(yōu)勢依舊突出。活動期間,商家直播與短視頻熱情不減,直播累計時長4202萬小時,掛購物車短視頻播放量1309億。
為釋放直播內(nèi)容種草力,抖音電商推出了「好物直播間」等內(nèi)容玩法,通過直播間運營扶持、貨品補貼,帶動商家生意全域爆發(fā)。活動期間,大咖直播間支付GMV較去年618同期提升139% 。商家與達人生意事業(yè)達到雙向增長,618期間支付GMV破千萬直播間413個,動銷達人數(shù)較去年618同期提升70%,呈現(xiàn)出商達生意兩旺的理想狀態(tài)。
在貨架與內(nèi)容全域生意場之外,抖音電商還借助「抖音支付&月付」與「運費險」等財經(jīng)補貼降低用戶決策門檻,打造出更順暢的大促轉(zhuǎn)化鏈路;并通過「巨量千川」消返紅包獎勵、「恒星計劃」品牌廣告營銷加油包、「達人傳播共創(chuàng)」、「節(jié)盟計劃」等營銷與財經(jīng)玩法,進一步促進商達生意轉(zhuǎn)化。其中,「節(jié)盟計劃」攜手戴森等80多個知名品牌,聯(lián)合投放北上杭機場、高鐵等140多萬個廣告位,曝光超119億次,合作品牌搜索PV/GMV顯著提升。
今年3月,抖音電商推出商品卡訂單免傭新規(guī),商家簡單完成基礎操作,即可享受免傭活動。今年,抖音電商將投入100億現(xiàn)金大力支持商品卡免傭政策,為商家提供更豐富的免傭活動,助力商家發(fā)掘流量新入口。6月-8月商品卡免傭持續(xù)進行中,基礎任務每月清零,商家只需當月任意時間完成任務即可獲得全月免傭(在無違規(guī)經(jīng)營情況下)。商家可在抖店-商城-商城經(jīng)營中報名或查看任務詳情,也可關注抖店站內(nèi)信、彈窗、抖店羅盤商品卡、抖店-玩轉(zhuǎn)直播以及學習中心等多個入口參與報名。
不論是商品GMV、支付用戶數(shù)等大促最為人矚目的交易數(shù)據(jù),還是會員數(shù)、搜索、頻道交易等有助于商達長線發(fā)展的生意數(shù)據(jù),抖音618好物節(jié)都交付了一個新的成績單。在貨架與內(nèi)容雙場景驅(qū)動下,抖音電商還將通過更多營銷、爆品等玩法,幫助商家達人在重要的大促節(jié)日找到生意爆發(fā)之道,以大促帶動日銷,實現(xiàn)全域電商生意的長期掘金。
